Hersteller führt exklusive Reseller-Stufe ein

Panda verhilft Partnern zu doppelten Umsätzen

Der Sicherheitsexperte Panda Security erweitert sein Partnerprogramm um die exklusive Stufe »Committed Partner«, die ausgewählten Resellern umfassende Vertriebsunterstützung garantiert. So will der Hersteller für jeden selbständig erwirtschafteten Umsatz einen Lead in entsprechender Größe bereitstellen.

Autor:Redaktion connect-professional • 15.11.2007 • ca. 1:05 Min

Panda Security trennt die Spreu vom Weizen: Mit der neuen Resellerstufe »Committed Partner« spricht der Hersteller jene Partner an, die sich zum exklusiven Vertrieb von Panda-Produkten verpflichten wollen. »Fachhändler und Systemhäuser müssen sich fragen, ob sie bei ihren Kunden mit einem Bauchladen voller Hersteller und Lösungen auftreten möchten oder sich durch technologisches Know-how vom Wettbewerb absetzen«, sagt Jan Lindner, Vorstand Vertrieb und Channel-Verantwortlicher bei Panda in Deutschland. »Gibt der Partner uns 100 Prozent, bekommt er die von uns zurück.« Interessierte Reseller könnten das demnach wörtlich nehmen, denn der Hersteller garantiert für jeden Umsatz, den der Partner erwirtschaftet, einen Lead in mindestens der gleichen Höhe. Die zusätzlichen Umsatzchancen will Panda über Messeaktivitäten oder Roadshows generieren.

Garantierte Umsatzverdoppelung

Das Unternehmen, das laut Gartner zu den Technologieführern zählt, investiert auch in seine eigene Vertriebsmannschaft. Sowohl Innen- und Außendienst werden momentan personell aufgestockt und sollen künftig auch die neuen Committed Partner betreuen. Von den rund 1.200 registrierten Panda-Resellern sollen im Laufe eines Jahres nur bis zu zehn den Rang eines Committed Partners erhalten. Der Partner muss dafür ein komplettes Vertriebs- Team stellen und seine Mitarbeiter durch ein zweiwöchiges technisches und vertriebliches Seminar zertifizieren lassen. Neben den doppelten Umsatzchancen gibt es ein Bonusprogramm, das gute Umsätze und Wachstumsraten vergütet. Für die bessere Ansprache von Großkunden und die Betreuung der Partner gründet der Hersteller außerdem in Kürze Niederlassungen in Hamburg und München.

__________________________________________