PC Tools stellt seinen Vertrieb in Deutschland neu auf: Der australische Security-Anbieter hat sich von seinem bisherigen Vertriebspartner Avanquest getrennt und einen exklusiven Vertrag mit dem Distributor und Software-Verlag Koch Media unterzeichnet. Der traditionell im Retail-Geschäft starke Grossist soll künftig nicht nur das gesamte Consumer-Portfolio in die Flächenmärkte bringen, sondern auch eine stabile Reseller- Basis aufbauen. Avanquest hatte lediglich die Anti-Spyware-Lösung von PC Tools vertrieben und war dabei vor allem im Retail erfolgreich.

Mit der starken Online-Ausrichtung hatte es der Security- Anbieter seinem bisherigen Partner allerdings auch nicht leicht gemacht. Die Box-Produkte von PC Tools kommen üblicherweise erst ein paar Monate nach dem Online-Launch in den Handel. Vor gut einem Jahr hatte der Hersteller sein Channel- Programm zudem um spezielle Partnerkategorien für Online-Händler erweitert. »ECommerce hat sich, vor allem in englischsprachigen Märkten, definitiv bewährt«, sagte Aline Kouninioti, Business Development Manager Europe bei PC Tools, noch vor einem Jahr. Zumindest in Deutschland will das Unternehmen nun doch stärker den indirekten Vertrieb forcieren.

Um seine Channel-Ambitionen zu untermauern, hat PC Tools zum 1. Januar erstmals einen Ansprechpartner für die Reseller in der Dach-Region eingestellt. »Er wird strategische Aufbauarbeit leisten und für die entsprechende regionale Ausrichtung sorgen«, so Kouninioti. Der neue Partner-Manager soll außerdem gemeinsam mit Koch Media neue Reseller gewinnen. Auch dem Distributor kommt die neue Partnerschaft zugute: Das vor allem auf den Retail konzentrierte Unternehmen will in Zukunft ebenfalls stärker mit Resellern zusammenarbeiten.

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