Über 100 neue Reseller

Samsung startet mit B-to-B-Projektoren

Samsung startet mit einem neuen Projektoren-Line-up in das Jahr 2009. Mit zehn verschiedenen Beamern will der Hersteller sich im B-to-B-Segment etablieren. Dazu wollen die Koreaner ihre Händlerbasis stark verbreitern.

Autor:Nadine Kasszian • 17.12.2008 • ca. 1:10 Min

Im kommenden Jahr will Samsung die Geschäftskunden erobern. Was im November Geschäftsführer Jürgen Krüger für die Drucker-Sparte angekündigt hatte (CRN berichtete in Ausgabe 46, S. 24), gilt ab sofort auch für das Projektoren-Portfolio des koreanischen Herstellers. Bislang hatte sich Samsung mit dem Beamer-Angebot hauptsächlich auf den Heimkino-Bedarf beschränkt. Im nächsten Jahr will das Unternehmen den Fokus in Richtung B-to-B-Kunden verschieben und damit den Einstieg in das Projektoren-Geschäft schaffen. Den ersten Schritt machen die Koreaner mit einem Produkt- Line-up, das die Ansprüche an professionelle Projektoren erfüllen soll. Bislang besteht das Portfolio des Herstellers aus sechs verschiedenen Beamern, die im ersten Quartal des neuen Jahres um vier weitere Produkte ergänzt werden. Die Geräte decken dabei laut Frank Kalisch, Vertriebs- und Marketingchef Displays von Samsung, alle gängigen Technologien wie DLP, LED oder LCD ab.

»Beim Einstieg in das Business- Segment setzen wir zu hundert Prozent auf unsere Fachhändler «, erklärt Kalisch. Ein weiteres Ziel für 2009 ist es deshalb, die Händlerbasis zu verbreitern. Gerade Reseller im Bereich Büroausstattung/ Kopiersysteme sind laut Kalisch für den Vertrieb der Projektoren prädestiniert. Für die meisten IT-Reseller bildet das Geschäft mit Beamern dagegen nur einen Nebenkriegsschauplatz ihres Business. Im ersten Schritt plant Samsung deshalb 100 bis 150 neue Partner hinzuzugewinnen. Aber auch die bestehenden Partner, die zum Beispiel Samsung-Monitore vertreiben, wollen die Koreaner für das Projektoren- Business gewinnen. Im Oktober hat der Hersteller seine Reseller bereits in einem Kick-off auf das Thema eingeschworen und den Händlern die neue Produkt- Range vorgestellt.

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