Schweizer Sicherheitshersteller Onaras mit neuem Partnerprogramm

Schweizer Sicherheitshersteller Onaras mit neuem Partnerprogramm. Für Reseller bietet Onaras eine Verschlüsselungslösung für E-Mails an, die ohne Client-Software auskommt. Bislang können sich Partner kostenlos dafür zertifizieren lassen. Gemeinsam mit dem Distributor Sysob soll mit einem Partnerprogramm nun die Resellerbasis erweitert werden.

Autor:Redaktion connect-professional • 5.10.2005 • ca. 1:20 Min

Schweizer Sicherheitshersteller Onaras mit neuem Partnerprogramm

Autorin: Annette Stadler
Mit der Verschlüsselungslösung für E-Mails von Onaras eröffnen sich Händlern relativ unerschlossene Märkte, meint Sales Manager Peter Bück. »In der Vergangenheit war das Thema E-Mail-Verschlüsselung negativ besetzt, da Lösungen zu kompliziert oder zu teuer waren.« Hinzu kommt, so Bück, dass bestimmte Betriebe im Gesundheitswesen sowie Steuerberater oder Rechtsanwälte offiziell keine E-Mail-Kommunikation ohne Verschlüsselung betreiben dürfen.

Bislang arbeitet der Hersteller mit Sysob als Value Added Distributor und sieben Resellern zusammen. Jedoch will Onaras den indirekten Vertrieb weiter ausbauen. Hierzu hat der Hersteller ein Partnerprogramm aufgesetzt, das Sales-, Business- und Elite-Partner vorsieht.

Business-Partner sollten Erfahrung bei der herstellerübergreifenden Implementierung von Sicherheitslösungen in mittleren Unternehmen mitbringen. Sie müssen einen Onaras Systems Engineer (OSE) zertifizieren, gemeinsam mit dem Hersteller einen jährlichen Business-Plan erstellen und an ein bis zwei Marketingaktivitäten teilnehmen. Dafür erhalten die Systemhäuser unter anderem direkte Betreuung, Zugang zum Partnernet und Marketingmaterialien sowie Leads. Zu den ersten zertifizierten Partnern in dieser Stufe zählen AP Network und Uttenthaler media Consulting.

Von Elite-Partnern erwartet der Hersteller fundierte technische Qualifikationen bei der Installation und Wartung von Sicherheitslösungen. Sie müssen einen Mitarbeiter im Vertrieb und zwei im technischen Bereich für die Produkte von Onaras zertifizieren. Halbjährlich sollten die Partner einen Business-Plan einreichen und an mindestens zwei Marketingaktivitäten pro Jahr teilnehmen. Dafür bekommen Elite-Partner zusätzlich zum Angebot für Business-Partner einen dedizierten Ansprechpartner für Marketing und einen für vertriebliche Angelegenheiten.

Funktionsweise

Unternehmen installieren die Sepp Appliances von Onaras direkt am Gateway. Absender und Empfänger benötigen keine zusätzliche Client-Software oder Plug-Ins. Der Sender verschickt eine als vertraulich markierte E-Mail und erhält von Sepp ein Passwort, das er telefonisch oder per SMS an den Empfänger leitet. Damit kann der Empfänger die E-Mail öffnen und verschlüsselte E-Mails zurücksenden.

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