SEP hat die gesteckten Ziele erreicht. Mitte des letzten Jahres hatte der Spezialist für Backup- Software ein Partnerprogramm an den Start gebracht, das inzwischen Früchte trägt. Der Umsatz über den Channel hat sich von 40 Prozent auf fast 100 Prozent erhöht. Der Hersteller überlässt den Vertrieb und die Services den Partnern. Auf diese Weise schafft es SEP, Wachstumsraten von 50 Prozent zu erzielen und trotzdem klein und schlank zu bleiben. »Durch den Fokus auf den indirekten Vertrieb haben einige unserer Vertriebspartner ihren Umsatz vervierfacht«, berichtet Georg Moosreiner, CEO von SEP, im Gespräch mit CRN.

Bis Ende des Jahres will der SEP-Chef den Umsatz von 1,2 Millionen auf rund zwei Millionen Euro erhöhen. Weltweit greift der Hersteller auf ein Partnernetz von 214 Resellern zurück, von denen zwei Drittel im deutschsprachigen Raum beheimatet sind. Trotz des auch jetzt schon guten Wachstumskurses will SEP die Partnerbasis in den nächsten zwölf Monaten noch auf 250 Händler erhöhen. Vor allem in der höchsten Partnerkategorie Gold will der Hersteller noch Fachhändler hinzugewinnen, da das Unternehmen bisher erst mit vier Gold-Partnern zusammenarbeitet. Aus diesem Grund startet das Unternehmen in diesem Jahr zum dritten Mal eine Reseller Tour, auf der Fachhändler sich in Frankfurt, Hamburg, Köln und München in Workshops über die SEP Software informieren können.

Seit kurzem ist SEP außerdem eine enge Partnerschaft mit Red Hat eingegangen. Die »SEP sesam «-Backup und Disaster Recovery- Lösung ist ab sofort für »Red Hat Enterprise Linux 5« zertifiziert.

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