Spezialdistributoren auf dem Vormarsch
Höhere Händler- und Kundenansprüche verhelfen auf das Thema »Imaging« spezialisierten Distributoren zu ordentlichen Zuwachsraten, denn bei den Spezialisten zählen nicht nur die Schnelldreher.
Die Digitalkamera ist immer noch das Herzstück der digitalen Fotografie, doch mit gewachsenen Ansprüchen steigt auch der Bedarf an Zubehör wie Objektiven, Blitzgeräten sowie an Produkten zur Nachbereitung. Wo die Broadline-Distributoren überwiegend die gefragten, schnelldrehenden Produkte anbieten, findet der Fachhändler bei Spezialdistributoren eine komplette Produktpalette, von der Bilderzeugung über die Bildbearbeitung und -speicherung bis zur Bildausgabe.
»Wir bieten nicht nur die High-Runner, sondern auch Nischenprodukte«, erklärt Hans-Jürgen Schneider, Vertriebsleiter des Würzburger Spezialdistributors Dexxit. So decke man auch das Hochpreissegment und Speziallösungen ab. Michael Binkert von der BHS Binkert GmbH sieht auch die schnelle Verfügbarkeit der Produkte als großen Pluspunkt der Imaging- Distributoren: »Wir haben alleine 10.000 Digitalkameras am Lager, die wir sofort liefern können«, betont der Fotospezialist. Zudem könne man durch die großen Stückzahlen oft bessere Preise bieten.
Für Andreas Neck vom Karlsbader Grossisten Disc Direct ist die persönliche Betreuung der Fachhändler sowie die Kompetenz der Mitarbeiter wichtig. Neben der Speicher-Eigenmarke One Technologies hat sich der Distributor ein Standbein in der professionellen Bildbearbeitung und -ausgabe geschaffen. Das Consumer-Segment nimmt Neck aber gerne mit: »Wer mit uns im professionellen Segment zufrieden war, wird auch Consumer-Produkte bei uns kaufen«, glaubt er.
