Symantec: »Wir sprechen mit Partnern über Statusveränderungen«

CRN: Welche Aufgaben sehen Sie im Rahmen der aktuellen Umgestaltung des Symantec-Channels?

Diedrich: Eine Herausforderung sehe ich in der finalen Zusammenführung der bei Symantec bestehenden unterschiedlichen Vertriebspartner-Programme von Symantec und Veritas. Beide Unternehmen haben durch ihre jeweiligen Akquisitionen der letzten drei Jahre beispielsweise unterschiedliche Datenbankstrukturen, in denen die Partner-Kontakte gemanagt werden. Ein weiterer Punkt ist das unterschiedliche Niveau der Qualifizierungen einzelner Partner für spezielle Produkte und Lösungen. Hier werden individuelle Schulungsprogramme angeboten, um eine einheitliche Qualifikation für unsere beiden Lösungsbereiche Security und Availibility zu gewährleisten.

CRN: Wie ist der Status quo zu Ihrem Amtsantritt?

Diedrich: Symantec befindet sich gerade zwischen der Phase drei und der Phase vier des neuen Partner-Programms. Momentan werden intensive Gespräche mit Partnern geführt, die von Statusänderungen betroffen sein werden. Dies gilt sowohl für Auf- als auch Abstieg bei den Qualifizierungen. Dieser Prozess sollte bis zum Herbst abgeschlossen sein. Danach werden dann alle weiteren Authorisierungen auf dem dann komplett kommunizierten Partnerprogramm vorgenommen.

CRN: Mit welchen persönlichen Zielen treten Sie Ihre neue Aufgabe an?

Diedrich: Ich möchte in meiner neuen Position gerne die erfolgreiche Arbeit meines Vorgängers fortführen und unseren Channel in Deutschland stärken. Wir haben ein wachsendes, spannendes Produktportfolio mit vielen Möglichkeiten. In wenigen Wochen kommen wir mit einer neuen Sicherheitslösung auf den Markt, mit der wir unsere Führungsposition noch weiter ausbauen werden. Außerdem generieren wir im Bereich E-Mail-Management mit Enterprise Vault eine hohe Nachfrage im Markt. Großes Ertragspotenzial für unsere Partner sehe ich auch beim Consulting, insbesondere zum Thema IT Risk Management.

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