Thin Client-Spezialisten gesucht
Mit dem neuen »Partner Performance Programm« will Neoware Partner in der DACH-Region enger an sich binden und gezielt zu Server based Computing Spezialisten aufbauen. Zertifizierte Gold-Partner werden unter anderem bevorzugt mit qualifizierten Leads versorgt.
- Thin Client-Spezialisten gesucht
- Inhalte des Partnerprogramms
Ziemlich genau ein Jahr nach Konkurrent Igel, hat auch Thin Client-Hersteller Neoware ein Channel-Programm aus der Taufe gehoben, um seine Partner gezielt mit Marketing- und Schulungsmaßnahmen zu unterstützen. »Es gibt inzwischen nicht nur unter den bestehenden Partnern einige Server based Computing-Spezialisten, die sich ein ausgezeichnetes Know-how aufgebaut haben«, betont Jörg Hesske, General Manager Central & Eastern Europe im Gespräch mit Computer Reseller News. »Sie wollen wir herausfiltern, um gezielt Leads an sie weitergeben zu können.« Mit rund 400 aktiv kaufenden Fachhandelspartnern, IT-Sicherheitsexperten und VARs arbeitet Neoware laut Hesske in Deutschland bereits zusammen. Rund 30 von ihnen hält er als Gold-Partner für geeignet, etwa 250 kommen als Silber-Partner in Frage. Daneben will der Hersteller aber auch neuen Thin Client-Spezialisten erreichen, die bisher noch nicht Neoware-Partner sind
Die Einstiegshürden sind deshalb niedrig angesetzt. Silber-Partner müssen sich in erster Linie zu Neoware committen. »Das sind im Prinzip registrierte Partner. Die meisten davon kennen wir und haben sie bereits in der Datenbank«, so Hesske. Im Rahmen des Programms will Neoware diese Partner enger an sich binden und gezielter unterstützen als einen Händler, der nur ab und zu ein Produkt kauft. Dazu gehören neben Benefits, wie kostenlosen Testgeräten für ihre Endkunden, Sonderpreisaktionen und vor allem webbasierte Schulungen und Technik-Trainings. »Wir sind nicht nur Hardware-Lieferant, sondern stellen Lösungen zur Verfügung, die unsere Partner für uns zusammenpacken«, betont Hesske. Diese Reseller können sich nach erfolgreicher Schulung durch das Neoware-Logo auch gegenüber ihren Kunden als Thin Client-Spezialisten ausweisen. Interessenten müssen den Antrag auf der Neoware Webpage ausfüllen, innerhalb von acht Wochen an jeweils einer webbasierten Vertriebs- und Technikschulung teilnehmen, einen Neoware-Ansprechpartner benennen und qualifizierten Pre- und After-Sales Support gewährleisten können.
