Value-Distribution im Zeichen des Löwen

Azlan Europa-Chef Andy Gass sieht sein Unternehmen bereits an der Spitze der europäischen VAD-Landschaft, dennoch soll der Umsatz von derzeit 1,8 Milliarden Dollar in den nächsten zwei Jahren um weitere 200 Millionen steigen. Gestützt auf das breite Hersteller und Produktportfolio, dass Azlan und die ehemalige Tech Data Midrange in den neuen VAD einbringen, will Gass den Fokus seiner Bemühungen auf die Unterstützung von Fachhändlern im lösungsorientierten Geschäft mit kleinen und mittleren Unternehmen legen.

Als »Value Creating Distributor« konzentriert sich Azlan einerseits auf gezielten Support für den Channel, auf der anderen Seite als verlängerter Arm der Hersteller um deren Geschäftsentwicklung im Mittelstand. Reseller können von ihrem Distributor unter anderen Unterstützung bei der Kundenakquise, dem Pre-Sales-Support sowie bei Wartung und Installation durch persönliche Account Manager erwarten. »Den Herstellern bieten wir beispielsweise Business Development und Reseller Recrutierung zum Vorstoß in unerschlossene Marktsegmente«, betont Enterprise Sales-Manager Hanspeter Eiselt.

Mehr Details zur Geschäftslage von Tech Data und der Strategie von Azlan lesen Sie in der am kommenden Donnerstag neu erscheinenden Computer Reseller News.