Websense führt neues Partnerprogramm ein
Websense, ein Spezialist für Online-Sicherheit, hat ein neues Partnerprogramm eingeführt. Den Händlern soll es leichter gemacht werden, im Mittelstand Kunden zu gewinnen.
Websense hat vor kurzem den Kauf von Surf Control abgeschlossen und damit auch zahlreiche neue Reseller an Bord geholt. Ein jetzt vorgestelltes neues Partnerprogramm soll die Integration beider Welten erleichtern. Michael Neumayr, Regional Manager Central Europe von Websense, erklärt: »Wir besuchen die wichtigsten deutschen Surfcontrol-Partner persönlich und wollen sie abholen.« Neben der persönlichen Ansprache wird aber auch ein neuer formaler Rahmen gesteckt. Das neue Partnerprogramm teilt die Händler in die Kategorien Platin, Gold und Silber ein. In jeder Kategorie sollen zusätzliche Reseller rekrutiert werden. So sollen zu den derzeit vier zentraleuropäischen Platinpartnern im Lauf des Jahres drei weitere gewonnen werden, bei den Silberpartnern soll die Zahl von 33 auf 100 erhöht werden. Die bisher bestehenden Umsatzhürden sollen fallen, um auch regionalen Händlern das Geschäft mit mittelständischen Kunden zu erleichtern. In einem weiteren Schritt sollen ab April die Rabatte angepasst werden, um das Neukundengeschäft stärker zu honorieren. Neumayr sieht gute Geschäftschancen bei mittelständischen Kunden mit den drei Säulen des Angebots: Mail Security, Hosted Security und Data Security.
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