Distribution im Fokus: Enermax setzt auf Expansion. Neben dem Absatz von Netzteilen will der taiwanische Hersteller Enermax auch den von Gehäusen und Peripherie in Deutschland vorantreiben. Der indirekte Vertrieb über die Distribution soll konsequent ausgebaut werden. Zu potenziellen neuen Vertriebspartnern will sich aber weder der Hersteller selbst noch die deutsche Enermax-Tochter Coolergiant äußern.

Distribution im Fokus: Enermax setzt auf Expansion

Über den Ausbau der Großhandelsbeziehungen will Enermax in Deutschland eine größere Zahl von Fachhändlern erreichen, um den Absatz seiner PC-Komponenten zu steigern. Unterstützt werden soll die Distribution durch Marketingkooperationen wie Promotions am POS und die Unterstützung in Anzeigenkampagnen. »Grundsätzlich wollen wir zunächst aber gezielt nur einige Distributoren für uns gewinnen, die einen konstanten Produktdurchsatz gewährleisten können«, bekundet Jean Cheng, Sprecherin Enermax Technology Corporation. Um welche Distributoren es sich bei den neuen Partnern genau handeln wird, verrät der taiwanische Hersteller allerdings nicht. »Wir befinden uns noch in Verhandlungen«, führt Jacqueline Yang, Unternehmenssprecherin des deutschen Tochterunternehmens Coolergiant, aus. Zumindest gibt es für Reseller bereits jetzt die vergleichsweise unkomplizierte Möglichkeit, über ein Kontaktformular auf der Web-Seite Interesse zu bekunden, die Produkte ins Sortiment aufzunehmen.

Als Netzteilhersteller genießt Enermax bereits seit längerem einen guten Ruf. Durch die Optimierung der Leistungsfähigkeit in Verbindung mit geräuschverminderter Kühlung hat der taiwanische Hersteller einen Quasi-Standard für Stromversorgungen geschaffen. Geschätzt werden die Netzteile vor allem in der PC-Overclocker-Szene. Vertrieben werden die Netzteile über Coolergiant und die Maxpoint Handelsges. mbH, die vor der Gründung von Coolergiant quasi die Deutschlandvertretung von Enermax war. »Wir betrachten Maxpoint als einen Schwerpunktvertrieb von Coolergiant mit einigen exklusiven Produkten«, erklärt Cheng. Maxpoint beliefert nicht nur den Facheinzelhandel, sondern auch Flächenmärkte wie Media Markt und Saturn mit den Netzteilen von Enermax.

Kühlung für alle Fälle

Mit einem neuen Netzteil-Lineup will Enermax in diesem Jahr seine Marktposition im Kerngeschäft ausbauen. »Zwei Lüfter in optimierter Anordnung gewährleisten eine optimale Wärmeabfuhr aus dem PC-Gehäuse bei gleichzeitig minimiertem Geräuschpegel«, umschreibt Coolergiant-Sprecherin Yang die Zielrichtung. Die neuen Modelle stammen aus den »Noisetaker AX« und »Coolergiant AX«-Serien, die jeweils mit unterschiedlichen Leistungsstaffelungen von 260 bis 600 Watt angeboten werden.

Auch bei den Gehäusen soll das Thema Kühlung für zusätzliche Marktanteile sorgen: »Bei allen unseren Produkten legen wir besonderen Wert auf die Kühlung der empfindlichen Komponenten. So bestehen etwa unsere externen HDD-Gehäuse aus Aluminium«, erklärt Yang. Dass der Vertrieb der neuen Produkte funktioniert, darüber herrschen vor allem in Taiwan keine Zweifel: »So lange es einen Bedarf an Enermax-Produkten gibt, wird es auch Händler für uns geben«, verkündet selbstbewusst Jean Cheng.

Das taiwanische Unternehmen Enermax wurde bereits im Jahr 1990 gegründet und besitzt Vertriebsbüros in Los Angeles, Paris und Mailand. In Deutschland werden Enermax-Komponenten derzeit von der im März 2003 gegründeten Tochter Coolergiant und hauptsächlich durch Maxpoint vertrieben.

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INFO

Coolergiant Computers Handels GmbH
Billerbrockdeich 80, D-22113 Hamburg
Tel. 040 819957-0, Fax 040 819957-79
www.coolergiant.de

Maxpoint Handelsges. mbH
Schleemer Weg 34-38, D-22117 Hamburg
Tel. 040 731098-0, Fax 040 731511512
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