Vertriebsausbau und Cloud-Service
Befine plant »Cryptshare«-Angebot für kleine Kunden
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
»Cryptshare.Express« für kleine Kunden
Viele große Kunden nutzen Cryptshare, um E-Mails zu verschlüsseln sowie Dateien sicher abzulegen und auszutauschen, darunter etwa Verdi, DEVK, Edeka, ThyssenKrupp, Techniker Krankenkasse und Jägermeister. Auch bei kleinen Kunden unter 25 Mitarbeitern sei die Nachfrage hoch, doch fehle es in diesem Bereich oft an passenden Partnern, hat Wolfer festgestellt. Er vermutet, dass viele Reseller fürchteten, nicht mit Dropbox & Co. konkurrieren zu können.
Daher will Befine diese Kunden mit einem eigenen Cloud-Service ansprechen, der »Cryptshare.Express« heißen und voraussichtlich noch im Laufe des Jahres starten soll. Natürlich ist auch ein Partnermodell geplant, damit Partner interessierte Kunden weitervermitteln und dafür eine Provision erhalten können.
Aber auch im Enterprise-Geschäft hat der Hersteller viel vor. Mit »Cryptshare Quick« hat er ein System entwickelt, das nach dem erstmaligen Schlüsselaustausch für zukünftige Transfers automatisch individuelle Einmalpasswörter erstellt, die sich der Empfänger selbst herleiten kann. So kann eine verschlüsselte Kommunikation ohne weiteren Schlüsselaustausch und damit ohne Infrastruktur zur Schlüsselverwaltung abgewickelt werden. »Damit kommen unsere Automatisierungsfunktionen richtig zum Tragen«, freut sich Wolfer, der im IoT-Bereich im Datenaustausch zwischen Maschinen riesiges Potenzial sieht. »Dafür«, so der Manager, »brauchen wir dann aber auch wieder ganz neue Partner.«
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