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Vom Reselling bis zu eigenen Managed Services

Sonicwall startet MSSP-Programm

4. April 2018, 9:45 Uhr | Daniel Dubsky

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Reselling-Modell für VARs

Sonicwall verweist auf eine IHS-Studie, nach der der Markt für Managed Security Services bis 2021 um etwa 25 Prozent auf 24,1 Milliarden Dollar anwachsen soll. In diesem boomenden Business will der Hersteller seine Partner mit dem neuen Programm besser unterstützen und dabei auch die Bedürfnisse von VARs berücksichtigen, die keine eigene Infrastruktur für Managed Services betreiben wollen oder können. Sie sollen vordefinierte Managed-Services-Pakete, die von ausgewählten SecureFirst-MSSP-Partnern bereitgestellt werden, unkompliziert weiterverkaufen können. So gelingt auch Partnern mit Kerngeschäft im klassischen Reselling der Einstieg ins MSP-Business, während etablierte Service-Spezialisten ihre Security Operations Center besser auslasten und quasi einen eigenen Channel für den Vertrieb ihrer Services erhalten.