Starlink startet in Europa

Der aus Dubai stammende IT-Security-Spezialist Starlink möchte den europäischen Markt erobern. Zunächst baut der VAD eine Zentrale in Großbritannien auf, innerhalb von drei Jahren will der Distributor auf dem Kontinent expandieren. Im nächsten Jahr steht auch der Start im deutschen Markt an.

Starlink, Spezialdistributor für IT-Sicherheitslösungen, kündigt die Ausweitung seiner Geschäfte auf Europa an. Hierfür hat der Distributor vor kurzem eine Hauptniederlassung in London eröffnet, die auch als Brückenkopf für die Expansion auf dem Kontinent dienen soll. Das Büro in der britischen Hauptstadt startet mit vier Mitarbeitern, das Team soll aber schnell ausgebaut werden. Geleitet wird der Vorstoß nach Europa von Avinash Advani, Senior Vice President Strategic Alliances & International Markets bei Starlink. Der Manager erklärt zum Start des Vorstoßes: »Wir haben uns im Mittleren Osten, in der Türkei und in Afrika bereits ein erfolgreiches Geschäft aufgebaut. Die Expansion nach Europa ist ein wesentlicher Schritt in unserer internationalen Expansionsstrategie.« Man wolle das »True VAD«-Geschäftsmodell zunächst in Großbritannien und dann von dort aus in ganz Europa etablieren, gibt er vor. Der Expansionsplan sieht im nächsten Jahr eine Ausweitung der Geschäfte auf die Benelux und die DACH-Region vor, im Jahr darauf sollen Skandinavien und Osteuropa folgen.

Der im Jahr 2005 gegründete VAD aus Dubai hat bereits im Juni die Verhandlungen mit Herstellerpartnern über die Ausweitung der Vertriebsvereinbarungen auf Europa aufgenommen. »Die Hersteller unterstützen unsere Expansion – mehrere haben die Vertriebsvereinbarungen sofort auf Europa ausgeweitet«, betont Advani. Genau sieben Herstellerverträge stünden zum Start in Europa bereits fest, verrät der Manager gegenüber der britischen CRN-Ausgabe, ohne die Lieferanten zu nennen. Insgesamt zehn Distributionen will Starlink bis zum Jahresende aufweisen, darunter auch Hersteller, die bisher noch nicht in Europa präsent sind. Starlink ist unter anderem Distributor für Palo Alto, Trend Micro, Dell Security und Fire Eye.

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