Mit Hersteller-Partnern stark gewachsen

Entscheiden für das Wachstum sei auch, dass der Sicherheitsaspekt in vielen angrenzenden Technologie-Bereichen immer wichtiger werde: Beispielsweise im Netzwerke-/Infrastruktur-Bereich, bei Unified Communications oder Storage. Wick Hill hat sich durch entsprechende Sortimentserweiterungen in diese Bereiche weiterentwickelt. „Entscheidend ist: wir betrachten auch das Infrastruktur-, das Storage- oder das UC-Business immer unter dem Sicherheitsaspekt“, erklärt Scherff. Und darin begründe sich zum zweiten der Erfolg: »Wick Hill konnte mit einigen Hersteller-Partnern sehr stark wachsen.«

Dies zähle gleichermaßen für Neuzugänge im Portfolio, wie auch für jene Hersteller, mit denen man als Pionier-Partner hierzulande gestartet sei und die sich längst zu Marktgrößen entwickelt haben: Watchguard, Fortinet oder Kaspersky. Hier zählt Wick Hill nach wie vor zu den wichtigsten Distributionsanbietern, nicht zuletzt, weil man die Broadline-Konkurrenz mit einem qualitativ hochwertigen VAD-Support über alle Projektphasen hin weiterhin deutlich überlegen sei. »Bei uns erhalten Partner eine vernünftige Vertriebsberatung, hochwertiges Tech-Consulting und auf Wunsch auch Support vor Ort.« Auch die Schulungen unterschieden sich von den entsprechenden Angeboten der Großdistributoren: »Hochwertige Schulungen sind für die Partner sehr wichtig und unsere Trainer verfügen über echtes, im Markt erprobtes, Praxiswissen.«