Partnerprogramm für AWS European Sovereign Cloud

Schon im Dezember 2025 will AWS sein souveränes Cloud-Angebot in Europa starten. Die Organisation dafür steht und mit Stéphane Israël und Kathrin Renz sind seit kurzem auch bereits zwei Geschäftsführer ernannt (connect professional berichtete).

Und AWS hat auch bereits die ersten Partner aus dem Channel für die AWS European Sovereign Cloud (ESC) gewonnen. Wie TD Synnex mitteilt, übernimmt der Broadliner mit dem geplanten Go-Live in Deutschland die Launch-Aktivitäten für den Channel.

Laut Mitteilung wurde TD Synnex „Im Rahmen eines strukturierten Auswahlverfahrens durch AWS“ als einer der ersten Distributoren für die ESC nominiert. Der offizielle „Distri Launch Partner“ habe die Aufgabe die ESC bei seinen Partnern zu etablieren. Dafür wurde bereits ein speziell entwickeltes ESC-Partnerprogramm entwickelt, das den Vertriebspartnern von TD Synnex, auch solchen mit wenig Cloud-Erfahrung, den Einstieg in die souveräne Cloud von AWS erleichtert soll.

Bereits 15 ausgewählte Launch-Partner dabei

Das mehrstufige Enablement-Konzept orientiere sich laut TD Synnex konsequent an den individuellen Bedürfnissen und dem Erfahrungsstand der Partner. Es umfasst technische und kommerzielle Trainings, Zertifizierungen, persönliche Beratung sowie Zugang zu Förderprogrammen und branchenspezifischen Ressourcen. Ziel sei es, „Partner dort abzuholen, wo sie stehen – und sie gemeinsam mit AWS auf das nächste Level zu bringen.“

Die ersten 15 Partner hat der Distributor auch schon dafür gewonnen, wie Dimi Rogatchev, Senior Manager der Business Unit AWS & Public Cloud bei TD Synnex, berichtet: „Der Start erfolgt bewusst mit einer Gruppe ausgewählter Launch-Partner, die gezielt vorbereitet und begleitet werden. Das machen wir, da ESC absolut kein Standardprodukt ist, sondern es erfordert tiefgreifendes Knowhow und regulatorisches Verständnis. Und genau dies bringt unser Team an Spezialisten für die ausgewählten Partner mit.“

Eröffnet Partnern völlig neue Geschäftschancen

Die European Sovereign Cloud ist laut AWS eine vollständig in der EU betriebene Cloud-Infrastruktur, die höchsten Anforderungen an Datenschutz, regulatorischer Kontrolle und Compliance gerecht wird. Zur Einführung hat AWS ein neues EU-Unternehmen mit Sitz in Deutschland gegründet (connect professional berichtete).

Rogatchev, bezeichnet die ESC als „Meilenstein für den europäischen Cloud-Markt“. Sie schaffe die Grundlage für digitale Unabhängigkeit und eröffne den Partnern neue Geschäftschancen in einem hochregulierten und wachstumsstarken Marktumfeld. Mit ESC-konformen Lösungen erhielten sie Zugang zu öffentlichen Ausschreibungen und sensiblen Branchen wie Gesundheitswesen, Verwaltung und Finanzdienstleistungen. Gleichzeitig ermöglichten die strengen Anforderungen an EU-Datensouveränität eine klare Differenzierung im Wettbewerb. „Durch die Erweiterung ihres Portfolios um Managed Services, Compliance-Beratung und branchenspezifische Cloud-Angebote positionieren sich unsere Vertriebspartner als vertrauenswürdige Partner für digitale Transformation und regulatorisch anspruchsvolle Kunden“, so Rogatchev. Und auch „Partner, die bisher wenig Berührungspunkte mit dem Technologiebereich Cloud hatten, können jetzt auf den ‚Cloud-Zug‘ aufspringen und neue Chancen nutzen.“

Um die European Sovereign Cloud langfristig im Markt zu etablieren, setzt TD Synnex in den kommenden Monaten auf eine Reihe gezielter Marketing- und Enablement-Maßnahmen. Webinare, Partner-Events und individuelle Beratung sollen weitere Partner aktivieren und gemeinsam mit AWS die Marktdurchdringung vorantreiben. Bis Ende 2026 soll ein flächendeckendes, leistungsfähiges Partnernetzwerk entstehen, das ESC-Lösungen in ganz Europa verfügbar macht. Interessierte Partner erhalten mehr Informationen direkt beim TD Synnex AWS-Team per E-Mail an awsgermany@tdsynnex.com.