Alle SaaS-Offerten mit einem Vertrag

Bestehende SAP-Partner unterstützt das erweiterte Partnerprogramm nun auch dabei, SaaS-Applikationen zu verkaufen, zu warten und zu entwickeln. Sie sollen SAP helfen, sich im wachsenden Cloud-Markt auszubreiten. Partner haben künftig die Möglichkeit, mit nur einem Vertrag alle verfügbaren Cloud-Angebote zu verkaufen. Verkaufte SaaS-Lösungen können sie dabei nachträglich quartalsweise an SAP bezahlen. Jeder im Rahmen des Programms Partner Edge agierende Partner wird von einem persönlichen Partner Service Advisor betreut, der ihm helfen soll, die Möglichkeiten des Programms auszuschöpfen. Dazu gehören technischer Support, Unterstützung bei Kampagnen, Zuschüsse aus Market Development Funds sowie Schulungen und Produktzertifizierungen. Über das Partnerportal und Online-Angebote stellt der Hersteller Ressourcen und Marketing-Hilfsmittel zur Verfügung, mit denen Partner ihre Marke stärken und die Nachfrage ankurbeln können.

Mit den SaaS-Anwendungen können Unternehmen laut Mercedes Ellison, Vice President, Global Cloud Ecosystem and Channels Success Factors bei SAP, Geschäftsprozesse komplett aus der Cloud unterstützen oder weiterhin gleichzeitig On-Premise-Applikationen verwenden. Der Managerin zufolge können alle Partner im Hinblick auf SaaS-Lösungen vom erneuerten Channel-Programm Partner Edge profitieren: »Die Success-Factors-Partner erhalten Zugriff auf zusätzliche Ressourcen, den bisherigen Mitgliedern eröffnen sich neue Geschäftsmöglichkeiten.«