Colt mit neuer Channel-Strategie
Colt stellt mit dem Value-Added-Distributor Magirus seinen ersten Distributionspartner für Colt-Cloud-Services vor. Mit der erstmaligen Aufnahme eines IT-Distributors in sein Partner-Netzwerk schlägt das Unternehmen eine neue Richtung in seinem Channel-Partnerprogramm ein. Zusätzlich zum Direktvertrieb kann Colt damit vor allem eine virtualisierten Cloud-Services über ein erweitertes Netzwerk aus spezialisierten IT-Resellern anbieten.
Durch die Aufnahme von IT-Distributoren in die Partner-Community profitiert Colt von der Expertise eines Netzwerks aus spezialisierten IT-Resellern und kann die Reichweite der „VMware vCloud Data Centre Services“ in den europäischen Märkten weiter erhöhen. Gleichzeitig kann Magirus seinen Fachhandelspartnern Zugriff auf eine umfassende Information-Delivery-Platform bieten, die Netzwerk- und IT-Infrastruktur mit Expertise bei IT-Services sowie Netzwerk- und Kommunikationslösungen kombiniert.
Der Schwerpunkt von Magirus liegt im Bereich Infrastruktur-Lösungen, darunter Rechenzentrumslösungen, Virtualisierung sowie Lösungen für Speicherung und Sicherheit. Das Unternehmen wurde unter anderem aufgrund der engen Beziehungen zu wichtigen Technologiepartnern von Colt, wie VMware, EMC und Cisco, als erster Distributionspartner überhaupt ausgewählt. Colt hat bereits enge Partnerschaften mit VMware und EMC aufgebaut, um ein wegweisendes Angebot an Managed IT-Infrastruktur Services entwickeln zu können. So war Colt beispielsweise der erste europäische Partner von VMware für die Bereitstellung von „vCloud Datacentre Services“ und wurde Anfang des Jahres mit dem „VMware Global Service Provider Partner of the Year Award“ ausgezeichnet.
Bereits jetzt arbeitet Colt eng mit mehr als 600 Vertriebspartnern in Europa zusammen und setzt dabei auf langfristige strategische Beziehungen. „Diese neue strategische Partnerschaft ist eine Erweiterung unseres bereits erfolgreichen europäischen Partnerprogramms“, sagt Francois Eloy, Executive-Vice-President Colt Communication Services. „Die Cloud wurde enorm weiterentwickelt und wir konnten bei unseren Kunden bereits eine steigende Nachfrage nach ‚Infrastructure as a Service‘-Angeboten feststellen. Durch unsere Zusammenarbeit mit Magirus können wir unsere Dienste nun über eine erweiterte Fachhandelsgemeinschaft anbieten, die über das entsprechende Know-how im IT-Bereich verfügt. Wir haben uns aufgrund der fundierten Expertise, der europäischen Präsenz, des umfassenden Reseller-Netzwerks sowie der engen Beziehungen zu unseren wichtigsten Technologiepartnern, VMware, EMC und Cisco, für Magirus entschieden, da wir stets auf der Suche nach neuen kompetenten Partnern für den Vertrieb dieser neuen On-Demand Services sind.“
Christian Magirus, Executive-Vice-President & Chief-Operating-Officer bei Magirus, sagte: „Das ,vCloud-Service’-Angebot von Colt ist ein erster wichtiger Baustein in unserer Cloud-Services-Strategie für den Channel, denn damit können unsere Reseller-Partner umgehend mit der Erstellung von eigenen Cloud-Services-Angeboten basierend auf der Colt-Infrastruktur beginnen. Diese strategische Partnerschaft spielt eine Pionierrolle für die Distribution und den Channel im Hinblick auf die Zukunft des Cloud-Computing. Die Zusammenarbeit mit Colt war dabei sehr nahe liegend, da nicht nur das europaweite Netzwerk von Colt zu unserem passt. Die Cloud-basierten Rechenzentren von Colt gründen auf der Virtual-Computing-Environment (VCE)-Plattform von VMware, Cisco und EMC und damit auf Technologien, die wir bereits in der gesamten EMEA-Region vertreiben.”
