Zusatzgeschäfte & Bedeutung von Ökosystemen

Wo sehen Sie Chancen für Zusatzgeschäfte?
Treue: Chancen bieten sich vor allem durch zusätzliche Service- und Consulting-Leistungen. Gerade komplexere Projekte mit vielen Access-Points in einem optimal abgestimmten WLAN-Netz benötigen eine detaillierte und exakte Planung. So werden etwa mittels Funkausleuchtung professionelle WLAN-Abdeckungen erzielt, um etwa "Seamless Roaming" für Voice-over-WLAN einzusetzen.

Auch beim Thema Outdoor-Übertragung, um etwa zwei Gebäude über WLAN-Bridgestrecken miteinander zu verbinden, ist ausreichendes Know-how erforderlich. Ebenso steigt der Bedarf an „frei zugänglichen“ WLAN-Umgebungen – hier stellen professionelle Hotspot-Lösungen ein mögliches Geschäftsfeld dar. Mittlerweile gilt es, neben Hotels oder Cafés, ganze Einkaufsmeilen oder Event-Lokationen mit WLAN auszustatten. Es stehen neue innovative Einsatzszenarien, wie etwa Besucherstrom-Analysen für Geschäftskunden auf der Tagesordnung.

Welche Bedeutung haben Ökosysteme und die Wahl des passenden Partners für den Geschäftserfolg?
Treue: Gerade für kleinere und mittlere Partner ist es enorm zeit- und kostenintensiv, verschiedene ITK-Bereiche gleichermaßen professionell abzudecken. Alleine das WLAN-Umfeld erstreckt sich von "Low-cost"-Consumer-Produkten bis hin zu komplexen Cloud-basierten Lösungen für Großunternehmen.

Nicht nur aus betriebswirtschaftlicher Sicht ist es sinnvoll, auf einen Hersteller mit vollständigem Ökosystem zu setzen – also einen, der neben WLAN auch Router und Voice-Lösungen anbietet. Die Geräte sind optimal aufeinander abgestimmt und für den Anwender, dank der übergreifenden, vertrauten Konfiguration, schnell einsetzbar – was wiederum den Schulungsaufwand verringert. Zudem sollte der Partner eine geeignete Herstellerlösung für sein typisches Kundenklientel wählen, also keine konzipierte Cloud-Lösung für Großunternehmen, wenn der Endkunde ein KMU ist. Hier können wir als Bintec Elmeg punkten.

Tipp!
Auf der Roadshow, die am 07. Oktober in Hamburg gestartet ist, informiert Bintec Elmeg über zahlreiche Neuerungen im Router-Segment und in der Voice-Sparte. Im Laufe des vierten Quartals werden außerdem neue Outdoor-Access-Points auf den Markt kommen.