EMC-VSPEX-Proven-Infrastructure wurde gemeinsam mit Brocade, Cisco, Citrix, Intel, Microsoft und VMware entwickelt
Refernzarchitektur von EMC
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Geprüft für den Channel
Die VSPEX-Proven-Infrastructure ist ab sofort im Rahmen des EMC-Velocity-Partner-Programms erhältlich. In diesem Zusammenhang stellt EMC mit VSPEX-Labs seinen Partnern eine Umgebung zum Testen, Validieren und für Demonstrationszwecke zur Verfügung.
„VSPEX gibt unseren Channel-Partnern ein Werkzeug an die Hand, mit dem sie den schnell wachsenden Markt für virtualisierte Infrastruktur und Private-Cloud-Computing adressieren können. VSPEX beschleunigt die Reise in die Cloud, weil sich unsere Partner damit differenzieren und einen Mehrwert schaffen können. VSPEX ist ein neuer Weg wie Lösungen mit Partner zum Kunden gebracht werden“, sagt Gregg Ambulos, Senior Vice President of Global Channel Sales, EMC Corporation.
Channel-Partner können mit VSPEX eine komplette und sehr flexible Lösung anbieten, die ihnen eine höhere Kundenbindung und mehr Umsatz verspricht, so die EMC-Strategen. Je nach Kundeninfrastruktur und Anwendungslandschaft sind sie in der Lage, passende Server- und Netzwerkkomponenten zu kombinieren und so Kundenanforderungen besser zu erfüllen sowie ihre Profitabilität zu steigern. Zudem können Partner ihre VSPEX-Lösungen mit ihrem Markennamen versehen, um als verlässlicher Partner des Kunden erkennbar zu sein.
Auch das vorgefertigte Design der VSPEX-Lösungen ist für die EMC-Partner von Vorteil – dank Vorkonfiguration und Richtlinien für die Anpassung an zu erwartende Arbeitslasten haben Channel-Partner einen geringeren Aufwand bei der Festlegung der Anforderungen sowie im gesamten Verkaufsprozess, Integrations- wie Validationskosten fallen niedriger aus.
EMC unterstützt seine Partner außerdem mit Schulungen und Verkaufsunterlagen und eröffnet ihnen neue Umsatzpotentiale durch Kundenanfragen im Zuge von EMC-VSPEX-Marketingkampagnen.
„VSPEX ist ein neuer Weg, eine komplexe Technologielösung für den Mid-Market attraktiv zu gestalten. Kunden im Mid-Market erhalten Lösungen von führenden Herstellern im Paket für die Virtualisierung ihrer IT, die ihre Anforderungen an Flexibilität, Effizienz und Produktivitätssteigerung dank Skalierbarkeit und schneller Implementierung bestens erfüllt. Unsere Reseller können sich mit der VSPEX einfacher auf Geschäftslösungen rund um Virtualisierung und Cloud fokussieren, weil sie sich auf die Interoperabilität der Komponenten, den Support und die Koordination der Lieferung durch die einzelnen Hersteller verlassen können. VSPEX ist für Azlan die ideale Gelegenheit, unser Lösungsportfolio, unser Europäisches Configuration Center und unser neues Momentum DC-Signature-Programm zu positionieren“, sagt Simon England, Senior VP, Azlan EMEA.
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