Erweiterter Investitionsschutz durch »Partner of Record«

Im letzten Jahr hatte Dell EMC das Partner Preferred Program gestartet und mit ihm den »Partner of Record« eingeführt, um die Investitionen seiner Partner in Neugeschäft zu schützen. Auf den Wunsch der Partner hat Dell EMC diese Einstufung ausgedehnt und schützt damit nun auch die Investitionen in Geschäfte der Vergangenheit. Das bedeutete: Wenn ein Partner auf einem bestimmten Account als »Partner of Record« für Server oder Storage eingetragen ist, wird das Account-Team von Dell EMC alle neuen Abschlüsse in diesen Geschäftsbereichen mit eben diesem Partner abwickeln. Die Partner können damit ihre bestehenden Geschäftsbeziehungen vertiefen und ihre Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams von Dell EMC verstärken.