»Wir sind nicht IBM, wir sind Dell«
Das Channelgeschäft wird für Dell immer wichtiger. Kein Wunder also, dass Dell-Gründer CEO Michael Dell seine Stippvisite in Deutschland für ein Treffen mit den Partnern und eine Fragerunde mit Computer Reseller News nutzte.
- »Wir sind nicht IBM, wir sind Dell«
- Konzentration auf Business-Kunden
Über das Channelgeschäft zu sprechen, macht Michael Dell bei seinem Besuch in München sichtlich Freude. Denn die Partner tragen mittlerweile 25 bis 30 Prozent zum Dell-Umsatz bei. »In Deutschland ist unser Channel Business im vergangenen Jahr sogar um 40 Prozent gewachsen«, berichtet der Konzernchef. Seit der Einführung des PartnerDirect-Programms vor vier Jahren wachse der indirekte Vertriebskanal zudem deutlich stärker als das angestammte Direktgeschäft. Und jede der zahlreichen Akquisitionen habe zahlreiche neue Partner gebracht.
