Als Anbieter von Softwarelösungen für die Bereiche Backup und Restore, Disaster Recovery, Deployment und System-Migration ist Acronis bisher vor allem im SMB-Markt aktiv. Imkommenden Jahr möchte die amerikanische Firma ihre Zielgruppe nach oben ausbauen. »Wir werden künftig den Enterprise-Markt stärker adressieren«, gibt der neue Vertriebschef für Zentral- und Osteuropa bei Acronis, Gerald Haberecker, als Ziel vor. Von der Technologie her sei Acronis in der Lage, auch Großkunden zu beliefern. »Im SMB-Markt ist unser Wachstumspotenzial nicht mehr so hoch«, erklärt Haberecker. Auf der Systems hat der Storage-Spezialist deswegen die Desaster Recovery- Lösung »Acronis Recovery für Microsoft Exchange« vorgestellt, welche die Absicherung und Wiederherstellung von Datenbanken in großen Unternehmen ermöglicht.

Der Hersteller, der beim Vertrieb auf Retailmärkte, OEM-Partner, Systemhäuser und VARs setzt, möchte auch seinen Channel an die neue Zielgruppe anpassen. Acronis vertreibt seine Lösungen derzeit über rund 7.000 Händler, die meist der untersten Partnerstufe »Software Partner« angehören. Etwa 350 Händler haben sich durch Schulungen als »Certified Partner« und »Enterprise Solution Partner « zertifiziert. »Wir wollen die neuen Kunden vor allem mit unseren bestehenden Partnern adressieren und sie dafür noch enger an uns binden«, sagt Vertriebschef Haberecker. Interessant seien vor allem Reseller, die bereits Zugang zu Großkunden haben. Enterprise-Partner sollen künftig etwa einen eigenen Ansprechpartner erhalten und mehr Unterstützung durch Trainings und im Supportbereich bekommen. »Es gibt aber auch noch den einen oder anderen Partner in der DACH-Region, den wir adressieren möchten«, sagt Gerald Haberecker.

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