Nun sieht Sonnek die Zeit gekommen, die Kundenbasis an Fachhändlern und Integratoren vor allem im SMB-Bereich noch weiter auszubauen. Dies geschehe zum Teil allein schon über den wachsenden Bekanntheitsgrad der Paderborner Firma, die in diesem Jahr auch im CeBIT-Fachhandelsbereich Planet Reseller ausstellte. Zum anderen will Sonnek auch das Sortiment gezielt erweitern. Ziel ist es, ein Vollsortiment im Komponentenbereich für die assemblierende Kundschaft und die Integratoren anzubieten. So führt der Speicherspezialist Action IT seit Jahresbeginn auch Mainboards und Grafikkarten in seinem Vertriebsprogramm. Peripherie und Zubehör gehören des Weiteren zu den Produktgruppen, die in Kürze neue Kundenpotenziale erschließen könnten. Auch erste Direktdistributionen wurden im Rahmen dieser Sortimentsausweitung geschlossen: Action IT soll beispielsweise für Storage-Riese Seagate den Absatz der Maxtor- Marke pushen.

Und doch bleibt diese Direktpartnerschaft für Action IT eher ein Ausnahmefall, betont Sonnek. Man wolle in jedem Fall fokussiert agieren und keine Abhängigkeiten von Herstellervorgaben schaffen. Deshalb fühlt man sich in der Subdistributionsrolle nicht unwohl.

Auf die Rückendeckung des arabischen Mutterkonzerns Global Distribution kann das deutsche Management zählen: »Wir setzen in Deutschland ganz auf das lokale Management mit lokaler Expertise«, bekräftigt Managing Director V. M. Chandrasekar im Gespräch mit Computer Reseller News. Der im Jahr 2001 gegründete Distributor ist in Asien, vor allem in Indien, Broadliner. Der Großhändler erzielte 2008 einen Umsatz von 350 Millionen US-Dollar, in diesem Jahr peilt man eine Steigerung auf 450 Millionen Dollar an. Von der Entwicklung der deutschen Gesellschaft zeigt sich Chandrasekar hoch erfreut, schließlich handle es sich um den größten und wichtigsten Markt in Europa. In Deutschland unterstützt er das Fokus-Konzept der Action ITManager. »Wir sehen uns als Finanzinvestor, das lokale Unternehmen agiert mit eigenen Anteilseignern «, beschreibt er das Geschäftsmodell. Dieses soll in Europa weiter expandieren: Neben den Niederlassungen in den Niederlanden und Deutschland will Chandrasekar bald auch den osteuropäischen Markt erobern.

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