Vertrieb ohne Vertrag aber in Abstimmung mit Herstellern

Der deutsche Franchise-Partner ActionIT bezieht Ware gegen einen »kleinen Obolus für die Konzernzentrale« aus dem niederländischen Almasa-Zentrallager. Das geschehe in Abstimmung mit den jeweiligen Herstellern, weshalb die Ware, welche die Franchise-Partner in den lokalen Märkten vertreiben nicht als Grauware angesehen werden könnten, weil sie geltenden Abkommen unterliegen. »Wir verfügen über keine direkten Distributionsverträge, genießen jedoch ähnlichen Schutz«, erklärt Mark Scherer das Geschäftsmodell. Die Zahl der Fachhändler, mit denen ActionIT zusammenarbeitet wachse stetig: »Den größten Zulauf verzeichnen wir bei Unternehmen, die sich vom Graumarkt distanzieren möchten«, sagt Gernot Sonnek. Frank Sheu, CEO der Almasa IT Distribution glaubt dank der Partnerschaft mit ActionIT, schnell Markanteile in Deutschland gewinnen zu können.

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