Kampfansage an Cisco und Hewlett- Packard: Alcatel-Lucent will im Bereich IP-Netzwerklösungen den beiden Top-Playern Marktanteile streitig machen und setzt deshalb verstärkt auf die Zusammenarbeit mit IT-Systemhäusern.

Den Anfang machte eine neue Distributionspartnerschaft, die auf der diesjährigen CeBIT besiegelt wurde: Neben den TK-Distributoren Komsa, NT plus und Partners in Europe kooperiert Alcatel- Lucent seitdem mit der Also Deutschland GmbH. Die Auswahl dieses neuen Grossistenwar wohlüberlegt. Denn Wachstumspotenzial sieht der Konzern künftig vor allem bei Netzwerk- und Sicherheits- Lösungen, einem Bereich, in dem Also gut positioniert ist. IPbasierte Datenprodukte (»Omni Stack«, »Omni Switch«), die Server- Lösung »BICS« und Unified Communications- Lösungen von Alcatel- Lucent ergänzen jetzt die Also- Produktpalette.

»Wir werden noch immer zu sehr als Voice-Hersteller gesehen«, erklärt Martin Nickel, Director Distribution Sales DACH, im Gespräch mit Computer Reseller News. Zwar sei der PBX-Markt weiterhin das »Brot- und Butter- Geschäft«. Doch während der Markt für PBX-Lösungen gesättigt sei, stecke imNetzwerk- und Security- Segment noch reichlich Musik. Deshalb will Alcatel-Lucent zum bestehenden TK-Channel mit rund 400 aktiven Voice-Resellern massiv in die IT-Systemhauslandschaft vordringen. Mittels eines Recruitment-Programms möchte das Unternehmen noch in diesem Jahr 25 IT-Systemhäuser als neue Partner gewinnen – gemeint sind umsatzstarke Top-Systemhäuser mit großen Mittelstands- und Enterprise- Kunden. »Wir sprechen diese potenziellen Partner aktiv an und haben bereits erstes, positives Feedback erhalten«, erläutert der Sales-Chef. Hinzu soll eine unbestimmte Zahl mittlerer und kleinerer IT- und Software-Häuser kommen, die Alcatel-Lucent über die Distribution und auch über eine derzeit stattfindende Roadshow adressierenwill.

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