Also Deutschland steigt ins VAD-Geschäft ein

Die neue Division »Technology« des Straubinger Grossisten Also vertreibt ab sofort die Datacom- Router, LAN-Switches, Security-, VPN- und VoIP-Lösungen von Huawei/ 3Com. Diese neue Kooperation ist zugleich das Startzeichen für die neue, fünf Mann starke VADUnit von Also unter der Leitung des ehemaligen DNS-Managers Marco Nagel. »Unsere Fachhändler haben zuletzt immer stärker Lösungen aus den beratungsintensiven Bereichen Netzwerke, Security oder Storage nachgefragt«, erklärt Geschäftsführungsmitglied Thomas Kasper. Insofern war die Ausweitung des Geschäfts in Richtung Value Added-Distribution ein logischer Schritt, schließlich positioniert sich Also als Fokusdistributor fürs Projektgeschäft. Bisher konzentrierte sich der Grossist bei beratungsintensiven Produktbereichen auf Server, HP Procurve und Cisco-Produkte, welche man in Deutschland allerdings nicht als offizieller Distributor vertreibt.

»Mit Huawei/3Com haben wir einen starken Anbieter im Netzwerke/ TK-Bereich gewonnen«, erklärt Nagel. »Außerdem ermöglicht uns diese Kooperation erste Schritte im Security-Bereich.« Nagel ist der Überzeugung, dass die Bereiche Netzwerke, Storage und Security künftig noch stärker zusammenwachsen werden. Darauf werde man auch bei künftigen Vertriebsvereinbarungen achten.

Ein weiterer Grund für den Einstieg ins VAD-Geschäft war auch, dass sich dieses Geschäft inzwischen deutlich geändert habe: »Das Netzwerkgeschäft ist beispielsweise nicht mehr so kompliziert wie vor fünf Jahren«, meint Nagel, »deshalb ist es unnötig, einen Installationsservice vor Ort anzubieten ? das können unsere Systemhauspartner selbst machen.«

Dafür will Also den Partnern Workshops und Projektunterstützung, vom Presales-/Postsales- Support bis hin zur Unterstützung bei Kundenveranstaltungen, anbieten. _________________________

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