Api will brachliegendes Astra-Land erobern. Grossist Api Computerhandels GmbH stockt nach einem starken Geschäftsjahr 2004 derzeit mächtig auf. Doch nicht nur in der Aachener Zentrale werden Vertrieb, Produktmanagement und Service-Abteilung durch neue Mitarbeiter ergänzt: In Hürth wird im Mai eine neue Niederlassung mit einigen ehemaligen Astra-Vertrieblern eröffnet.

Api will brachliegendes Astra-Land erobern

Distributor Api konnte im abgelaufenen Geschäftsjahr den Umsatz von rund 200 Millionen auf 235 Millionen Euro steigern. »Auch mit dem Ergebnis sind wir zufrieden«, erklärt Torsten Belverato, Mitglied der Geschäftsführung im Gespräch mit CRN. Deshalb wolle man das Stammkapital zur Jahresmitte auf zwei Millionen Euro aufstocken. »Dies ist ein deutliches Zeichen auch für die Banken und Kreditversicherer«, meint Belverato. Der Vertrieb in Aachen soll nun bis zum Jahresende von derzeit 49 auf 60 Beschäftigte aufgestockt werden. Denn der Distributor plant in diesem Jahr wieder mit einem ordentlichen Wachstum auf einen Jahresumsatz von bis zu 275 Millionen Euro. »Allerdings werden wir dabei vor allem auf die Profitabilität achten«, sagt das Geschäftsführungsmitglied. Auch das Produktmanagement und die Service-Abteilung werden personell verstärkt. Gerade bei der RMA-Abwicklung will Belverato zulegen: Schließlich hätten auch die Ergebnisse der CRN-Reseller-Umfrage »Channeltracks« gezeigt, dass hier noch Verbesserungsbedarf bestünde. »Wir wollen nicht der preiswerteste Anbieter sein, sondern unseren Partnern Qualität bieten«, heißt der Schluss, den man in Aachen aus der Vorjahrespleite des Mitbewerbers und Billiganbieters Astra Datentechnik gezogen hat. Dafür will man auch in Verhandlungen mit den Hersteller-Partnern ? denn nicht zuletzt trügen diese die entscheidende Mitverantwortung ? verstärkt eintreten.

Auch in Hürth wird der Komponenten- und Peripherie-Spezialist schon bald vertreten sein: Der ehemalige Astra-Retail-Vertriebsprofi Stephan Dahl (zuletzt bei Distributor Siewert & Kau in Bergheim tätig) soll mit einigen weiteren Ex-Vertrieblern des mittlerweile insolventen Distributors Astra das Geschäft im Großraum Köln ankurbeln. Starten will man im Mai mit circa zwölf Mitarbeitern. Bis zur Jahresmitte plant das Unternehmen jedoch schon mit zwanzig Beschäftigten in Hürth. »Für uns ist das ein Glücksfall, dass wir einige ehemalige Astra-Mitarbeiter gewinnen konnten«, meint Belverato. Ergänzt werden soll das Team durch talentierte Newcomer, die Api bereits eifrig sucht.

Der Vertrieb des Unternehmens wurde dabei neu ausgerichtet. Api agiert mit drei Verkaufsleitern: Neben Stephan Dahl, der für Hürth verantwortlich ist, sind das Frank Fritschl und Roonak Emami. Ihnen unterstellt sind wiederum jeweils kleinere Vertriebsgruppen mit jeweils einem Gruppenleiter. »So bleibt unser Vertrieb auch nach der personellen Vergrößerung flexibel«, glaubt Belverato. Business Units im üblichen Sinne soll es dabei nicht geben: »Unser Fokus liegt auf dem klassischen Fachhandel ? eine Retail-Abteilung beispielsweise macht da keinen Sinn.«

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