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Apple setzt auf Premium Reseller und Retail Stores

16. April 2008, 10:00 Uhr | Joachim Gartz

Apple-Sprecher Georg Albrecht

Noch in diesem Jahr wird der erste Apple-Store auch hierzulande seine Pforten öffnen und dem stationären Fachhandel Konkurrenz machen. Gleichzeitig will Apple aber auch seinen »Premium Reseller«-Kanal weiter ausbauen, betont Apple-Sprecher Georg Albrecht im Exklusiv-Interview mit CRN.

Seit Freddie Geier seinen Posten als Deutschland-Chef von Apple niedergelegt hat, leitet ein lokales Führungsgremium die deutsche Apple GmbH. Apple-Sprecher Georg Albrecht erläutert gegenüber CRN Apples Channelpolitik und die Zukunftspläne des Lifestyle-Pioniers.

CRN: Welche Rolle spielt der Fachhandel im Rahmen von Apples Multichannel-Vertriebsmodell?

Albrecht: Unser Multi-Channel-Vertriebsmodell wird durch die Reseller komplettiert und stellt eine wichtige Säule dar. Wir haben die Qualifizierung unserer Handelspartner sowohl in Richtung B-to-C als auch B-to-B in den zurückliegenden Monaten entschieden vorangetrieben.

CRN: Was bedeutet das konkret?

Albrecht: Bis Mitte April werden wir so über 46 Apple Premium Reseller verfügen. Ziel ist es, auf längere Sicht diese Zahl zu verdoppeln. Im B-to-B-Segment arbeiten wir sehr erfolgreich mit einigen der größten Systemhäuser überhaupt zusammen, allen voran Cancom und Bechtle. Ergänzt wird der autorisierte Fachhandel durch die Apple Solution Experts, jeder für sich ein Experte in den vertikalen Segmenten Audio, Video, Education, Design & Print, SMB oder neu hinzugekommen Photographie. Unsere autorisierten Distributoren Ingram Micro, TechData und Comline bilden ein starkes Rückgrat für nachhaltiges Wachstum im Fachhandelskanal.

CRN: Auch wenn Apple die wichtige Rolle des Fachhandels betont. Der erste Apple Store wird bald in Deutschland seine Pforten öffnen: Welche Bedeutung hat das Thema Direktvertrieb für Apple?

Albrecht: Der Direktvertrieb ist seit jeher Bestandteil des Multi-Channel-Modells - zum Beispiel haben wir seit rund zehn Jahren den Apple Online Store in Deutschland.