Baden-Württembergische IT-Techniker kooperieren

An den Partnern orientierte »­buttom to top«-Organisation

Zu den weiteren finanziellen Vorteilen für die bislang rund 50 Netzwerk-Mitglieder zählen bessere Konditionen bei zwei Distributoren und erhöhte Provisionen bei verschiedenen Netzbetreibern. Zudem verfügt das Partner-Netzwerk über ein Webportal. Während sich die Partner darüber intern beispielsweise Aufträge vermitteln oder Produkte verkaufen können, wirbt es nach außen. Nicht zuletzt will das Expert Services Partner-Netzwerk auch die fachliche Kompetenz seiner Mitglieder fördern. Dazu lädt die Zentrale unter anderem ein Mal pro Quartal zu Fachstammtischen mit Herstellerbeteiligung, versendet regelmäßig Newsletter und initiiert Umfragen unter ihren Mitgliedern.

»Wir haben das von unten nach oben organisiert. Die einzelnen Partner sind die Keimzellen des Projektes«, betont Klingenfuss die Abgrenzung seines Netzwerkes zu bloßen Auftragsvermittlungsbörsen. Dessen Finanzierung erfolgt bislang über Auftragspauschalen, soll aber in Zukunft auf eine Monatspauschale umgestellt werden. Dafür sollen die Mitglieder dann unter anderem eine noch gezieltere Marketing-Unterstützung erhalten. Wie Klingenfuss betont, können sich interessierte IT-Dienstleister aus der baden-württenbergischen Region auf der Homepage von Expert Services als Techniker-Partner bewerben. Dabei will der Initiator nicht ausschließen, dass sich sein Netzwerk eines Tages auch über die Bundeslandgrenze hinaus ausdehnt.

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