Channel Chief: Uwe Rehwald

Werdegang:

»Bochum, ich komm aus Dir«, das ist zwar die Zeile eines bekannten Liedes von Herbert Grönemeyer, es könnte aber auch von Uwe Rehwald sein ? vorausgesetzt er wäre Sänger und nicht im Vertrieb von IT-Security-Produkten. Rehwald ist Bochumer mit Leib und Seele, kein Wunder, dass er nun als solcher auch bei einem Anbieter aus Bochum arbeitet: Als Leiter des Partnervertriebs im Bereich G Data Security bei der G Data Software AG. Zuvor war Rehwald acht Jahre beim norwegischen Anbieter Norman Data Defense und baute dessen Deutschland-Geschäft mit auf. Zunächst als Key Account Manager West/Nord, kurz nach dem Umstieg des Anbieters auf den indirekten Vertrieb 2000 dann als Vertriebsleiter Channel.

Aber auch vor seinem Umstieg in die IT hat der studierte Geograph Rehwald schon Erfahrungen im Vertrieb und dem Aufbau von Vertriebsstrukturen gesammelt, damals beim französischen Sportartikelanbieter Decathlon. Vielleicht kommt auch daher der Wunsch, der eine oder andere Mitbewerber soll den Kampf um Marktanteile doch etwas sportlicher sehen, denn in dem Wachstumsmarkt erkennt Rehwald Platz genug für alle.

Vision:

Das Fundament für die Bemühungen Rehwalds um einen größeren indirekten Vertriebskanal bei G Data ist gelegt: Das Unternehmen schätzt seinen Marktanteil selbst auf etwa zwanzig Prozent, die Produkte sind vielfach in Tests ausgezeichnet, zuletzt etwa bei der Stiftung Warentest und Computer Bild, und das seit zwei Jahren angebotene Partnerprogramm nutzen bereits zahlreiche Händler. Rehwald und die anderen, seit Januar dieses Jahres neu bei G Data für den indirekten Vertrieb angestellten Mitarbeiter, sollen nun einerseits die Zahl der zertifizierten Händler erhöhen, andererseits aber auch durch die Zusammenarbeit mit Kooperationen die Bekanntheit im Channel steigern: BEMI und der Electronic Partner Systemhausverbund sind schon im Boot, mit anderen laufen Gespräche. Zielmarkt, den die Bochumer mit ihren Security-Produkten über den Fachhandel ansprechen wollen, bleiben SMB-Kunden. Der erste von einigen geplanten Partnertagen findet am 28. April in Bochum statt und soll zeigen, was die Partnerrekrutierung auf der Cebit erbracht hat. Gleichzeitig sind neue Händler dazu eingeladen. Und wenn sich das Geschäft annähernd so gut entwickelt wie geplant, dann kann Rehwald in Anspielung auf die in der G Data-Werbung häufig verwendete Krone dann vielleicht den alten Rio-Reiser-Hit »König von Deutschland« summen. Und Hauptstadt wird dann Bochum.