Vorgefertigte Prozess-Modelle

Im Fokus des neuen Programms der Software AG stehen große Systemintegratoren, die auch schon bei Webmethods eine zentrale Rolle spielten. So lag der Anteil des durch Systemintegratoren erwirtschafteten Webmethods-Umsatzes bei rund 15 Prozent. »Wir wollen diesen Anteil in den nächsten Jahren deutlich steigern«, kündigt der Manager an. »Dafür brauchen wir nicht nur die Großen, sondern auch kleinere, lokale Dienstleister mit industriespezifischem Wissen«, so Bruestle.

Das wertvolle Branchen-Knowhow will die Software AG mithilfe von sogenannten »Prozess-Frameworks« in das Produktportfolio integrieren. Anhand der vorgefertigen Modelle können Partner schnell komplette Machbarkeitsstudien für Kunden erstellen, ihre Branchenerfahrung nachweisen und den Prozess der Angebotsabgabe verkürzen. Aktuell hat die Software AG in der DACH-Region 25 Partner, dazu kommen globale Partnerschaften wie beispielsweise mit Accenture, Bearing Point und Satyam.

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