Cisco wird Reseller von HP Software. Das Geschäft mit Software ist für HP eine Erfolgsgeschichte. Eine Kooperation mit Cisco soll das noch weiter ausbauen.

Cisco wird Reseller von HP Software

HP kann stolz sein auf seine Software-Sparte: Der Umsatz in Europa hat in diesem Jahr um 33 Prozent zu gelegt, sich gegenüber 2002 sogar verdoppelt. Schon im Mai hatten Cisco und HP eine strategische Allianz geschlossen, die durch die jetzige Reseller-Vereinbarung noch ausgebaut wird: Noch in diesem Quartal wird Cisco Reseller von HP Open View Software. Beide Unternehmen sind in der Vergangenheit scharfe Rivalen bei der Herstellung von Netzwerk-Produkten gewesen. Laut Todd DeLaughter, VP Management Software bei HP, werden beide nun bei bestimmten Kunden nicht mehr Konkurrenten sein, sondern gemeinsam auftreten. »Es ist an der Zeit, dass sich die Marktführer zusammentun, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.« Cisco wird eine Reihe von HP-Produkten vertreiben, darunter den Open View Network Node Manager, das Smart Plug-in for Multicast, das Route Analytics Management System, Performance Insight Report Pack for Cisco IP Telphony, das gleiche for Network Node Manager und schließlich die Telecom Managment Information Platform light. Laut Gerhard Haberstroh, Market Impact Manager HP Software EMEA, richtet sich die Allianz mit Cisco nicht so sehr gegen die großen Wettbewerber wie CA oder IBM, sondern gegen Nischenanbieter wie Micromuse: »Wir müssen auch die Nischen stärker besetzen.«