Vor dem Start der Vertriebskooperation mit Mobilcom-Debitel war 1&1 kaum im stationären Handel vertreten. Im vergangenen Jahr hat der DSL-Anbieter ein Partnerprogramm für den stationären Handel auf die Beine gestellt. Kirsten Haynberg, Channelchefin bei 1&1, ist es dabei wichtig, eng mit dem Fachhandel zusammenzuarbeiten:Es geht ihr darum, den ITK-Resellern eine faire Provisionierung und gute Margen zu bieten. Außerdem will die Managerin die Händler bei der Lead-Generierung unterstützen, indem Projekte in dem 1&1-Shop-Locator aufgenommen und genannt werden.