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Produktstrategie für Anfang 2007

Der Brand MGE bleibt bestehen

23. November 2006, 10:36 Uhr | Markus Reuter

Vergangene Woche übernahm Schneider Electric den USV-Hersteller APC. Ungeachtet der offensichtlichen Produktüberschneidungen wird das Tochterunternehmen MGE USV-Systeme als Markenname bestehen bleiben. Um dies zu untermauern, startet der Anbieter Anfang kommenden Jahres sein eigenes dreistufiges Partnerprogramm.

Das obere Management von Schneider Electric und MGE USVSysteme traf sich vergangene Woche in Frankreich, um die Strategie nach der Akquisition von APC zu besprechen. Denn mit APC und MGE verfügt Schneider Electric jetzt gleich über zwei USV-Hersteller.

Jacques Muller, Geschäftsführer von MGE für Deutschland und Österreich, brachte als wichtigste Nachricht mit: »Der Brand MGE bleibt bestehen.« Damit haben Mitanbieter nicht gerechnet, denn der Markenname APC dominiert auf dem Gebiet der USVs (siehe CRN 45/Seite 30).

Durch die Akquisition, die sich Schneider Electric insgesamt rund 6,1 Milliarden Dollar kosten lässt, entstehen zwangsläufig Überschneidungen im Portfolio. Diese müssen entzerrt werden, forderte der APC-Channel bereits nach der Ankündigung. Auf welche Weise, ist bisher ungeklärt. In weiteren Treffen wollen die Führungsspitzen eine entsprechende Strategie zu Beginn des kommenden Jahres ausarbeiten.

Das Geschäft von MGE USVSysteme bleibt von der Übernahme vorerst unbeeinflusst. Der Hersteller startet sein zur Systems angekündigtes Channel- Programm Anfang des kommenden Jahres. Seine Partnerzahl von derzeit rund 2.500 Resellern wird er in ein dreistufiges Programm kategorisieren. Es ist konventionell in die Stufen »Partner«, »Silber « und »Gold« differenziert, mit jeweils unterschiedlichen Anforderungen in punkto Schulung, Zertifizierung und Umsatzvorgabe. »Wir werden die Reseller nacheinander qualifizieren«, betont Karin Hernik, Manager Marketing bei MGE. Anvisiert sind zehn Gold- und etwa 50 Silberpartner. Der Hersteller geht davon aus, dass am Ende ein Fünftel der bisherigen 2.500 Partnerschaften nach der Qualifizierung bestehen bleiben.

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