Interview

Homeprinting zu günstigen Preisen

Autor:Redaktion connect-professional • 25.10.2007 • ca. 1:25 Min

Inhalt

»Der Verbraucher zahlt die Zeche«
Homeprinting zu günstigen Preisen

CRN: Der Markt ist bestimmt durch die großen Anbieter Pelikan und Geha. Bleibt da überhaupt Platz für weitere Anbieter?

Wirch: Momentan ist eine Marktbereinigung im Gange. Pelikan hat Geha gekauft, daneben gibt es vielleicht noch eine Handvoll Unternehmen, zu denen ich auch 3T Supplies zähle, die Tinten selbst entwickeln und herstellen. Wie vorhin dargestellt, ist der Markt groß genug. Das Problem ist nicht die Marktgröße, sondern die Monopolbildung der OEMs.

CRN: Sie haben sich das Label »Agfa Photo« für Tintenpatronen gesichert. War »Peach« als Label auf dem deutschen Markt nicht durchzusetzen?

Wirch: Im Büro-Bereich ist die Marke »Peach« inzwischen gut positioniert. In der Fotowelt haben wir uns schwer getan. Das soll sich mit »Agfa Photo« jetzt ändern. Mit dieser Marke wollen wir Endverbrauchern das notwendige Vertrauen geben, noch mehr die Möglichkeiten des Homeprinting zu günstigen Preisen auszuprobieren. Wir verfolgen künftig eine Zwei-Marken-Strategie: »Peach« für den Bereich Office/Bürobedarf und »Agfa Photo« für den Foto-/Digital Imaging-Markt.

CRN: Ist es nicht eine bewusste Täuschung des Verbrauchers, wenn man einfach auf das Image einer Traditionsmarke setzt, mit der man eigentlich nichts zu tun hat?

Wirch: »Agfa Photo« steht für höchste Qualität beim Fotodruck. Genau diesem Anspruch sind wir bei 3T Supplies ebenfalls verpflichtet. »Made in Switzerland« ist für uns keine leere Phrase, sondern eine Wertvorstellung. Wir werden von langjährigen Branchen- Kennern mit einem umfangreichem Tinten-Know-how gleichgesetzt. Alle Tinten werden am Schweizer Stammsitz in Schindellegi entwickelt und produziert.

CRN: Welche Unterstützungsmaßnahmen planen Sie in absehbarer Zeit für den Fachhandel?

Wirch: Der Fachhandel erhält von uns umfangreiches Infomaterial, ein Image-Flyer zu »Agfa Photo« ist in der Produktion. Zudem sorgen PoS-Displays für die anschauliche Präsentation unserer Marken. Mit unserem Internet-Franchise-Konzept können zudem Händler ohne finanzielles Risiko den »Peach«- oder »Agfa Photo«-Online-Shop gegen eine kleine Einrichtungsgebühr auf der eigenen Web-Seite in ihrer Aufmachung nutzen. Logistik und Abwicklung übernehmen wir.

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