Die Distribution macht´s!

Vertrieb ohne Scheuklappen

Yves Plaire konnte bereits Vertriebserfahrungen bei zahlreichen Herstellern und Distributoren sammeln, ehe er im Jahr 2008 die Vertriebsleitung beim Bergheimer Distributor Siewert & Kau übernahm. Unter anderem war Plaire für den Aachener Distributor API und die Hersteller PNY und LiteOn tätig. Das S&K-Management hatte die Position des Vertriebsdirektors sogar eigens für den Branchenprofi geschaffen und gab damit den Startschuss für eine Personalausbau-Offensive: Während einige Mitbewerber aus der SMB-Distribution strauchelten, konnten die Bergheimer in den vergangenen Jahren kräftig zulegen. Eine Neuaufstellung des Unternehmens im vergangenen Herbst schuf die Grundlage für die weitere Expansion: Siewert & Kau expandiert sowohl über die Eröffnung neuer europäischer Niederlassungen (Spanien und Benelux) als auch in thematischer Hinsicht, etwa im Dienstleistungsbereich.

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4. Erfolgsstrategien für den stationären Handel
5. SMB-Fokus zahlt sich aus
6. Alle Wege führen nach Aachen
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9. Erfolg durch Kontinuität
10. Vertrieb ohne Scheuklappen
11. Manager für jede Jahreszeit