Die Macherin

Um Bärbel Schmidt ranken sich im IT-Channel bereits Legenden. Aber deswegen ist für CRN natürlich nicht die Top-Managerin 2008.

Vertriebsprofis – auch konkurrierender Distributoren – berichten ehrfürchtig vom nicht abgeholten Besucher in der Actebis-Empfangshalle, den Bärbel Schmidt schließlich kurzerhand persönlich aufliest und bewirtet. Professionell und verbindlich - so kennen die Distributionsmanager Schmidt bereits von ihrer Zeit als Geschäftsführerin PSG bei Hewlett-Packard. Ihre hohen Anforderungen an die eigenen Vertriebsmitarbeiter erhalten in der Nacherzählung einen vorbildhaften Charakter: »Sag mir nicht, dass schafft man nicht – Sag mir, was man braucht, um es zu schaffen.«

So bringt man auch ein strauchelndes Unternehmen wieder auf die Erfolgsspur. Als Schmidt die Leitung des Distributors Actebis übernahm, sahen Marktbeobachter schon Geier über dem Soester Unternehmen kreisen: Gesellschafter Otto fand keinen Käufer für die ungeliebte IT-Tochter und im harten Wettbewerb mit den Münchner Broadlinern Ingram Micro (Macrotron) und Tech Data (Computer 2000) verlor diese stetig an Boden. Schmidt aber kam, baute die Firma um und brachte Sales und Kundenbetreuung auf Vordermann. Der Lohn der Mühen: in diesem Jahr hat sich die neu aufgestellte Actebis Peaock GmbH als starke Nummer zwei im Distributionsmarkt etabliert. Und gleichzeitig auch als Service-starke Alternative zu Marktführer Ingram: Als erster Broadline-Distributor erhielten die Westfalen für ihre Leistungen von den CRN-Lesern die Sonderauszeichnung »CRN Excellent Distributor«. Fachhandelskunden schätzen die solide Betreuung im Tagesgeschäft. Und die wird unter Bärbel Schmidts Regie bestehen bleiben.

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