Köln hat die Probe bestanden
DMS-Expo beflügelt Fachhandel
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DMS-Expo beflügelt Fachhandel (Fortsetzung)
Auch Petra Greiffenhagen von Scanpoint ist an der Zusammenarbeit mit weiteren kompetenten Partnern interessiert: »Wir sind auf der Suche nach Systemhäusern mit stabiler Kundenbasis und hohem Qualitätsniveau.« Vor allem im Rhein-Main-Gebiet sowie im Raum Nürnberg und in Berlin sei noch Platz für weitere Scan-Dienstleister. Partner, die ihre Kunden gleich mitbringen, sind auch bei dem auf technische Dokumentation spezialisierten Hersteller Schema gern gesehen. »Wir können Margen von 30 Prozent garantieren«, verspricht Elisabeth Kraus, Partnermanagerin bei Schema.
In Richtung vertikale Märkte möchte Windream sein Netzwerk mit derzeit 218 Partnern stetig erweitern. »Vor allem in den Branchen Justiz und Pharma gibt es noch gute Geschäftsmöglichkeiten «, meint CEO David. Eine ähnliche Strategie verfolgt IQDoQ: »Wir bemerken, dass die Budgets bei Rechtsanwälten und Krankenhäusern da sind und suchen in diesem Umfeld qualifizierte Vertriebspartner«, sagt Knuth Lange, Marketing Manager bei IQDoQ.
Heiß diskutierte Themen in Köln waren naturgemäß die anstehenden Übernahmen von Filenet durch IBM und von Hummingbird durch Open Text. Freilich mussten sich die betroffenen Firmen aus juristischen Gründen bei dieser Diskussion zurückhalten. Immerhin war von Filenet zu erfahren, es sei besser, von IBM übernommen zu werden als von jedem anderen Unternehmen. Hummingbird und die deutsche Tochter Red Dot können sich zumindest auf einen offenen Brief von Open-Text-CEO John Shackleton stützen, in dem er beiden Unternehmen strategische Bedeutung zuspricht. Daher wird Red Dot laut Detlev Legler, Vice President Sales, die seit Jahresanfang neu ausgerichtete Partnerstrategie konsequent fortsetzen.
Der Manager an weiteren Kooperationen mit Systemhäusern interessiert. Ähnlich wie viele andere Hersteller sieht er im Gesundheitswesen und in der herstellenden Industrie zusätzliche Geschäftschancen für die ECMBranche. Im Mittelstand wächst zudem die Akzeptanz für Mitarbeiterportale. »Wir wollen an unserer Roadmap und der engen Zusammenarbeit mit unseren Partnern festhalten«, gibt auch Olaf Dierig, Geschäftsführer von Hummingbird Deutschland, zu Protokoll.
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