Auf der Hausmesse »DNS Reseller Forum«, die der VAD vergangene Woche anlässlich seines 20. Geburtstags veranstaltete, wurde das neue »Technology Solution Center« eingeweiht. »Damit stehen Hardware und Software unseres gesamten Portfolios zu Demo- und Testzwecken sowie Endkundenpräsentationen zur Verfügung«, begrüßte Geschäftsführer William Geens die Partner in Fürstenfeldbruck. Deutlich mehr als die 600 erwarteten Partner informierten sich am Veranstaltungsort Fürstenfeld über das Angebot des VADs. Der Besucherandrang ist auch ein deutliches Zeichen dafür, dass der Distributor seine Geschäfte unter dem Dach des Arrows-Konzerns weiter ausbauen konnte. Von einem zweistelligen Wachstum berichtet Geens, das nicht zuletzt durch Sortimentserweiterungen erreicht wurde. Neu im Vertriebsprogramm sind unter anderem das Tivoli-Portfolio und die Retail Store Solutions von IBM.

Aber auch auf der Kundenseite will DNS sich breiter aufstellen. »Die Technologien der großen Rechenzentren werden immer interessanter für mittelständische Kunden«, hält Geschäftsführer Rainer Hainzlmeier fest. Der Distributor will diesem Trend folgen und erklärt die weitere Eroberung des SMBMarkts zu seinem Leitziel.

Rundum erneuertes E-Business

Eine neu gestartete Mittelstandsinitiative umfasst Kampagnen zur Lead-Generierung und -Management. Außerdem will der Distributor mit einer rundum erneuerten Webshop-Plattform bei den SMB-Partnern punkten. Teil des neuen E-Business-Angebots wird ein Affiliate-Konzept sein: »Partner, die keinen eigenen Shop betreiben, können dann auf Basis unserer Plattformihren Kunden Online-Angebote unterbreiten «, beschreibt Hainzlmeier das Konzept. Dieser Service startet mit den Volumenprodukten von Sun Microsystems und soll schrittweise um passende Lösungen ergänzt werden.

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