Mittelständische Kunden bleiben skeptisch

Reseller, so hofft Eleven, sollen auch das Vertrauen der Kunden in die Lösungen fördern, denn gerade der gehobene Mittelstand lagert IT-Sicherheit bisher nur zögerlich an externe Dienstleister aus. »Wenn es für die Kunden einen Hinderungsgrund gibt, sich für Managed Security zu entscheiden, dann ist es immer das Thema des Vertrauens«, weiß Walter Schumann. »Die Akzeptanz für diese Lösungen steigt zwar, Datenschutz und Vertraulichkeit sind aber nach wie vor große Themen.« Da der Standort, an dem der Dienstleister die Unternehmensdaten lagert, für viele Kunden von entscheidender Bedeutung ist, unterhält Eleven nur Rechenzentren in Deutschland. »Wir legen großen Wert darauf, dass wir alle Daten in Rechenzentren in Deutschland hosten«, sagt Schumann.