Dass für die Reseller die Zusammenarbeit vereinfacht werden soll, zeigt sich auch in dem neuen Online-Zertifizierungsprogramm »ASN Associate Quick Start Curriculum«. Eine Fortbildung zur Implementierung einer Clariion CX 3-Umgebung in eine Microsoft Windows-Umgebung können die Partner selbstständig über eine Online-Plattform absolvieren. Dies soll den Schulungs- Aufwand deutlich reduzieren.

Mit dem neuen »Solution Center Konzept« plant EMC, seine Lösungen erstmals in Form von festen Stationen direkt beim Partner einzubauen. Kandidaten für ein solches Center müssen entweder im Bereich Cisco, Microsoft, Oracle oder SAP zertifiziert sein. »In einem Bereich muss eine starke Kompetenz gegeben sein«, so Brockhaus. Die ersten Center gehen bei Fujitsu Siemens Computers, Comparex und Computer Center an den Start. Es wird jedoch davon ausgegangen, dass sie erst Ende des Jahres betriebsbereit sein werden. Die Finanzierung der Solution Center läuft teilweise über umsatzabhängige Marketing- Gelder sowie eine monatliche Leasing-Rate.

Ein ähnliches Konzept in Form eines »VAD-Kompetenz- Centers« ist in Zukunft auch für die Distribution geplant.

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