FSC mit neuer Server-Lösung für den Mittelstand
Fujitsu-Siemens bietet erstmals eine Hochverfügbarkeitslösung für den Mittelstand an. Nicht nur beim Vertrieb, sondern auch bei der Entwicklung der Server-Technologie setzt der Hardware-Hersteller konsequent auf Systemintegratoren.
- FSC mit neuer Server-Lösung für den Mittelstand
- Redundanz muss nicht teuer sein
Redundante Server und Hochverfügbarkeit waren für mittelständische Unternehmen bisher unerschwinglich. »Die meisten Mittelständler brauchen aber nicht unbedingt fünf Neunen, sondern sind auch mit 99,95 Prozent Verfügbarkeit zufrieden«, sagt Frank Reichart, Director Product Marketing Enterprise Products and Solutions bei Fujitsu-Siemens. »Mittelständische Anwender wollen bezahlbare Lösungen, die wenig Platz, Energie und Administrationsaufwand brauchen«, ergänzt Frank Hohnke, Vertriebsleiter und Mitglied der Geschäftsführung beim Systemhauses GOB.
Als Integrator, der 500 mittelständische Kunden vor allem mit Lösungen um Microsofts ERP-Suite Dynamics NAV versorgt, weiß GOB genau, was die Klientel benötigt. Deshalb ließ sich Fujitsu-Siemens bei der Konzeption des Produkts X10sure (sprich: »Extensure«) von dem Krefelder Partner beraten. Letztlich handelt es sich bei der Neuentwicklung um eine abgespeckte Version der Datenzentrums-Technologie ASCC (Adaptive Server Control Center) des Hardware-Herstellers. Das Ergebnis scheint den Bedarf der Kundschaft zu treffen. Denn schon während der Pilotphase, die im vergangenen Sommer in Kooperation mit GOB anlief, interessierten sich sechs Kunden für die Lösung. Ursprünglich angepeilt waren zwei oder drei Interessenten. Seit diesem Januar ist die Technologie für den Vertrieb freigegeben. Den übernimmt, bei Fujitsu-Siemens eine Neuerung, konsequent der Channel.
Inzwischen hat der Hersteller neben GOB auch Antauris, Bechtle (Frankfurt) und Raber + Märcker zertifiziert, sechs weitere Systemhäuser sollen schon bald folgen. »Wir suchen Partner, die sich auf vertikale Märkte oder Anwendungen spezialisiert haben«, erläutert Reichart. Zum Beispiel auf das Gesundheitswesen, wo etwa komplexe Lösungen für die Krankenhausverwaltung entwickelt werden. Insgesamt kommen laut Fujitsu-Siemens von den 130 Resellern von Primergy-Servern derzeit etwa 35 als Partner für X10sure in Frage. Eine Ergänzung des Channel-Programms sieht für Systemhäuser die Qualifizierung von Mitarbeitern zu so genannten X10sure-Sales- und X10sure-Technical-Professionals vor.
