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Triple-S IT sieht sich – wie bei den gezeichneten Herstellern auch nicht anders zu erwarten – als VAD. Einer der ersten Schritte war daher auch die Einrichtung eines Schulungsraumes, um neben Sales-Unterstützung und Logistik auch Hersteller-spezifische Trainings anbieten zu können. »Wir sprechen mit zahlreichen Partnern, sind in einige Projekte involviert und konnten bereits größere Bestellungen erfolgreich abwickeln«, ist Ludwig im Gespräch mit CRN zuversichtlich. Manfred Köteles, Geschäftsführer beim alteingesessenen Wiener Systemhaus Bacher Systems, sieht vor allem den Mehraufwand, der seinem Unternehmen durch die Querelen in der Distribution entsteht: »Nachdem unsere stabile Geschäftsbeziehung zu Client/Server durch die Vorgänge dort praktisch über Nacht beendet wurde, mussten wir Mittel und Wege finden, um unseren Kunden auch weiterhin die gewohnten Produkte anbieten und laufende Projekte abschließen zu können.« Endgültig entschieden, mit welchem der konkurrierenden Distributoren er künftig intensiver zusammenarbeiten will, hat sich Köteles noch nicht: »Wir müssen jetzt abwarten, wer die für uns wichtigen Herstellerverträge für sich gewinnen kann und treffen dann erst eine Entscheidung.«

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