HP bevorzugt unabhängige Partner

HP konkurriert mit Canon und Ricoh vor allem im Druckergeschäft. Die Kündigung betrifft allerdings sämtliche Geschäftsbeziehungen der Partner, also auch in anderen Produktbereichen wie PCs oder Server. Allerdings haben die Systemhäuser nach wie vor die Möglichkeit, als so genannte Unattended Partner weiterhin HP-Produkte über die Distribution zu beziehen.

Völlig überraschend kommen die Vertragskündigungen nicht. Heiko Meyer, Chef der HP Imaging & Printing Group (IPG), äußerte sich bereits im Februar kritisch zur Akquisitionspolitik von Canon und Ricoh. »Ich bevorzuge Partner, die keine Fremdbeteiligung durch einen Konkurrenten haben«, sagte Meyer damals (CRN berichtete). Die Stärke von Resellern liege gerade in ihrer Unabhängigkeit. Ein Hersteller solle seine Partner deshalb steuern, sie aber nicht übernehmen.