Rückvergütung für Umsatzsteigerung

Das Prinzip des Programms sieht vor, dass Partner, die ihren Umsatz mit IBM Servern oder Storage signifikant steigern, eine Rückvergütung erhalten. Bislang erhielten die Händler einheitlich zehn Prozent. Jetzt ist der Prozentsatz gestaffelt: Ab einem Quartalsumsatz von 50.000 Euro bekommen Teilnehmer nur noch 7,5 Prozent, für die maximale Auszahlung von 15.000 Euro ist ein Umsatz von 400.000 Euro erforderlich.

»Bei einem Überschreiten der Maximalgrenzen jenseits von 400.000 Euro gibt es weitere Partner-Programme, die eine Honorierung auf individueller Vereinbarungsbasis sicherstellen«, erklärt Armin Klug, Leiter des »10hoch4«-Programms. Bei der quartalsweisen Anmeldung muss der Händler den Auszahlungsdistributor sowie einige Basisdaten nennen, um am Verfahren teilzunehmen. IBM konnte im Jahr 2007 über 450 Teilnehmer für dieses Partner-Incentive-Programm gewinnen. Im ersten Quartal 2008 wurden über 300 Anmeldungen gemessen, davon circa 100 neue IBM Partner. Aufgrund des großen Erfolgs in Deutschland wird das Programm ab sofort in weiteren europäischen Ländern übernommen. IBM lädt Händler in der offenen Distribution weiterhin ein, am »10hoch4«-Programm teilzunehmen.

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