New Enterprise Data Center Specialty für Business Partner

Business-Development-Fund: Eine Vorauszahlung, die Business Partner nicht nur für Marketing- sondern auch für Geschäftsentwicklungsaktivitäten, Investment- und Certification-Training verwenden können, aber auch für eventuell steigende Personalkosten.

IBM-Lab-Services: Partner können die Beratung und Betreuung von IBM-Forschern bezüglich neuer Technologien, Implementierung und technischer Anforderungen in Anspruch nehmen. IBM Lab Services wird es in Ländern Nordamerikas, Westeuropas, in China und Indien geben.

IBM-NEDC-Toolkit: Bewertungs-Tools helfen Partnern, die Probleme und Verbesserungsmöglichkeiten in der Infrastruktur der Kunden besser zu verstehen und diese effizienter und belastbarer zu gestalten.

Besserer Sales-Support: Partner in der höchsten Specialty-Stufe können den IBM-Deal Hub-verwenden. Dieser assistiert ihnen dabei, Pre-Sales-Aktivitäten über verschiedene IBM-Channel zu erleichtern und zu managen. Dazu gehört auch Pricing, unabhängig vom Umfang des Projekts.

Business Partner, die die Zulassung erreichen, bekommen ein Specialty-Zertifikat. Dieses bescheinigt ihnen die erworbenen Fähigkeiten und Erfahrungen in Bezug auf einen oder mehrere Bereiche des New Enterprise Data Center. Die Partner mit Zertifikat werden von IBM als Experten gesehen.

Zusätzlich erhalten sie 25.000 bis 100.000 US Dollar für ihre Geschäftsentwicklung und Zugang zu einem breiten Portfolio an Weiterbildungs-, Marketing- und Sales-Leistungen, die ihren Markteintritt unterstützen.

Das neue Specialty-Programm besteht aus zwei Stufen - Specialty und Specialty Elite. Specialty ist als Wachstumspfad für Business Partner konzipiert, die ihre Fähigkeiten im Bereich IBM New Enterprise Data Center ausbauen möchten. Partner, die planen ihre Skills noch weiter auszubauen, können sich für das Specialty-Elite-Programm qualifizieren.