100 Millionen Dollar Umsatz

Infortrend verstärkt sein Engagement, weil sich Deutschland für den Hersteller bereits zu einem der wichtigsten Märkte in Europa entwickelt hat. So erwirtschaftet der Anbieter rund 30 Prozent seines Umsatzes in Europa, von denen wiederum knapp die Hälfte aus Deutschland kommt. Der Gesamtumsatz des Unternehmens liegt derzeit nach eigenen Angaben bei »um die 100 Millionen Dollar«. Davon stammen etwa 40 Prozent aus dem OEM-Kanal. Der Rest wird über den Channel erzielt. Direktgeschäft betreibt Infortrend nicht. Der Hersteller hält sich bedeckt, wenn es darum geht, wer seine OEM-Partner sind. Immerhin verrät Tony Perng, Geschäftsführer Infortrend Europe und zugleich Leiter der deutschen Niederlassung, dass Xyratex die Controller von Infortrend bezieht, um die eigenen Arrays damit auszurüsten.

Auf dem umkämpften RAID-Markt will sich das Unternehmen dadurch auszeichnen, dass es alle wesentlichen Komponenten selbst fertigt und - damit verbunden - besonders hohe Qualität liefert. »Wir können Änderungswünsche im Engineering-Bereich innerhalb sehr kurzer Zeit umsetzen«, versichert Lüdecke. Zudem komme es dem Support entgegen, wenn keine Fremdkomponenten im System stecken. »Nur die Festplatten bauen unsere Distributoren nach ihren Wünschen selbst ein.« Um den Absatz auf dem deutschen Markt anzukurbeln, denkt Lüdecke auch über die Zusammenarbeit mit einem weiteren Distributor nach. Im Vordergrund steht aber für 2007 die Brand-Awareness.