Lösungsreseller als Krisenlöser

Im Business-to-Business-Bereich habe die Wirtschaftskrise ohnehin schon durchgeschlagen, so Schulz: »Große Projekte werden verschoben oder sogar abgesagt.« Über die gesamte Distribution hinweg bewege man sich im B2B-Geschäft bereits rund zehn Prozent unter dem Vorjahres-Niveau.

Trotzdem rückt der Distributor auf der »IM.Top« sein Value add-Angebot, vor allem den Software-Bereich, in den Fokus der eigenen Präsentationen. Denn Schulz erkennt in der gegenwärtigen Situation auch eine Chance für den Fachhandel: Die Fachhändler könnten schließlich über IT-basierte Prozessoptimierung auch als Krisenlöser auftreten. Damit greift Schulz, der in den Jahren zuvor im Zeichen der sich anbahnenden Krise die Prozessoptimierung und damit einhergehende Skaleneffekte für seinen Channel fokussierte, nun auch auf thematischer Ebene Lösungsszenarien für die prekäre wirtschaftliche Situation im Channel auf. »Absolut wichtig ist uns, die Weiterentwicklung des Fachhandelsangebots und deren Geschäftsmodelle«, fast der Ingram-Chef zusammen und ergänzt: »In zwölf Monaten werden die Geschäftsmodelle vieler Fachhändler komplett anders aussehen als heute«.