Intertrade integriert – aggressive Portfolio-Ausweitung

Trendthemen, die sich durch einen verstärkten Lösungsfokus eröffneten, seien Mobility, Security und Virtualisierung. Schulz ist sich durchaus bewusst, dass auch die Wettbewerber Actebis Peacock und Tech Data längst dieselben Wachstumsbereiche forcieren. »Wir haben diese Themen natürlich nicht erfunden. Aber wir haben rechtzeitig investiert und werden diese Themen konsequent weiterentwickeln.« Immerhin haben sich die Wettbewerber im IT-/TK-Konvergenzbereich schon entscheidend gestärkt: Actebis durch die Übernahme von TK-Distributor NT-Plus, Tech Data durch das Joint Venture Brightstar. Der Ingram Micro-Chef verweist zwar auf die Partnerschaft mit T-Mobile und gibt sich überzeugt, dass man organisch in den verschiedenen Lösungsbereichen wachsen könne. Gleichzeitig verweist er auf eine gut gefüllte Kriegskasse: »Ich schließ eine Akquisition nicht aus«. Schließlich gelte es, den Anspruch, der One-Stop-Shop für Reseller zu sein, zu halten. »Deshalb bauen wir unser Portfolio, wenn nötig, aggressiv aus – möglicherweise auch durch Akquisitionen.« Übernahmekandidaten gebe es genug: Schließlich sind gerade die Nischendistributoren und VADs derzeit von einer Konsolidierungswelle bedroht.

Hier gelte es zwar, Kaufpreis und nachfolgende Kosten der Integration wohl abzuwägen. Wie problemlos die Integration eines Nischendistributors aber auch verlaufen kann, zeigt dass jüngste Beispiel: Kurz vor der IM.Top hat Ingram Micro den jüngst erworbenen Spezialdistributor für Datenerfassung, Intertrade, komplett auf die eigenen Systeme umgeschaltet. Damit haben alle Intertrade-Reseller Zugriff auf das Ingram Micro-Portfolio. »Wir erhalten darüber hinaus auch schon einen enormen Zuspruch der IT-Fachhändler«, erklärt Klaus Becker, Director Sales & Marketing beim Auto-ID Distributor, der sich erstmals auf der IM.Top als Teil von Ingram Micro präsentierte.